[]地产三巨头的生意经：恒大降价 碧桂园裁员 万科拿地

 

毫无疑问，作为地产行业三巨头，恒大、碧桂园和万科的一举一动备受关注。楼市的寒冬是否已经过去了？我们不妨从行业巨头的一举一动中去管窥一二。

日前，有报道称，恒大对旗下产品打九折促销，碧桂园则开启了一轮人员调整的大幕，高喊着“活下去”的万科，却在各地土地市场卯足了劲拿地。“三巨头”在行业多事之秋的这些举动，预示着楼市怎样的未来？

恒大：降价！

 

3月5日，中国恒大发布盈利预告称，预计2018年净利润和核心业务净利润均实现大幅增长。值得注意的是，核心业务净利润770亿元，意味着恒大将创造行业有史以来的新纪录。

在地产行业遭遇最严厉调控的背景下，恒大交出如此逆势的成绩单，着实不易。2019年，房地产市场的形势依旧不乐观，过去那种“躺着赚钱”的时代已一去不复返。许家印曾经表示，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。在“房住不炒”的背景下，恒大又准备怎么干呢？

答案只有两个字：降价。日前，恒大召开营销会议，宣布住宅9折，商铺8折。恒大集团董事局许家印宣布，恒大集团将在3月1日至31日一个月间，每周开一次集团系统全员营销总结大会，总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况，会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。

公开信息显示，中国恒大2019年的销售目标为6000亿元。今年开年的降价之举，可谓是未雨绸缪，这将对恒大的销售产生多大助力，头条菌将保持密切关注。

万科：拿地

 

在地产三巨头里，万科一直是低调务实。去年底，一句“活下去”让万科再度暴得大名。据报道，万科董事会主席郁亮曾表示，房地产行业的转折点已经到来了。为了能够应对6300亿元的回款目标，万科可能将采取大幅度降价的措施。

2月25日，《万科周刊》发布郁亮的一份内部发言稿，其中指出，2019年万科要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，保证万科活下去、活得好、活得久。

不过，高喊着要“活下去”的万科，身体却很诚实。在土地市场上，万科拿地几近疯狂。有媒体报道称，去年三季度，万科拿地金额逼近恒大、碧桂园和保利等房企的总额。中原地产研究中心统计发现，大部分城市去化速度放缓的大背景下，龙头房企拿地节奏开始明显分化。今年1到2月，万科拿地金额高达283亿元，行业排名居首位。

碧桂园：“裁员”

 

2月28日，地产圈里传出碧桂园要裁员的消息。对此，碧桂园方面表示，此次“裁员”系组织架构优化调整。3月1日，碧桂园召开2019年春节后第一次集团管理会议，创始人杨国强针对“裁员”传闻回应称：“肯定不是裁员，我们把大家招进来不容易，不希望任何人由于市场情况变化在我们公司被裁掉。公司接下来会有很多新的业务，都需要大量的人才。”

不过，碧桂园确实在进行大规模人员调整。

据悉，碧桂园此次人员“优化”的范围涉及成本管控、投资、运营、设计和财务等多个部门。优化的具体方式各区域也没有统一标准，就是根据区域的业绩指标，把多出编制之外的员工通过制度考核的方式淘汰，对能力不足的员工进行“优化”。

值得注意的是，在人员“优化”的同时，碧桂园也在为新的业务招兵买马。日前，碧桂园旗下博智林机器人开启2019年全球招募，涵盖高级管理岗和各类技术研发岗位。

“三巨头”调整为哪般？

 

2019年以来，房地产市场乍寒还暖。在整体行情低迷的时候，部分城市露出点回暖迹象。有些城市供应开始放大。政策层面也屡屡传出放松的声音。市场各方的热情开始被调动起来。

整体而言，国家统计局发布的数据显示，1月份商品住宅销售价格下跌城市明显增多，70个大中城市中，58城新建住宅价格上涨，4城持平，8城下调。二手房价格17城出现下调，12城持平，上涨城市进一步减少至41个。

对于这种回暖迹象，有业内人士分析称，房地产企业应该顺应市场周期，做出些调整，当自己调整好了，就有更多的市场机会。在市场格局迅速发生变化的时候，地产三巨头的一举一动，无疑牵动市场敏感的神经。

对于地产三巨头的调整，有业内人士表示，头部企业的调整，无论是人员优化，还是降价促销，亦或是加速拿地，无疑会给这个行业的中小开发企业带来新的问题。放眼未来，这种调整或将引发行业新一轮洗牌大潮，那些深陷资金困境的中小企业，或将在调整中寻求新的主人。