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[]一位房地产老总的培训心得

查看: | 2013-05-19 08:08:18|发布者:

从事房地产行业许多年了，这是我第一次参加系统的培训，之前也有所了解一些的培训机构，许多的培训机构不正规，一些的讲师也是没有一些实操的经验，讲的质量也是相当的差劲，所以我当时对这些培训机构一直持有偏见心理，但是听完中房商学院房地产培训网组织的

从事房地产行业许多年了，这是我第一次参加系统的培训，之前也有所了解一些的培训机构，许多的培训机构不正规，一些的讲师也是没有一些实操的经验，讲的质量也是相当的差劲，所以我当时对这些培训机构一直持有偏见心理，但是听完中房商学院房地产培训网组织的课程之后，我认为自己以前的偏见是错误的，很高心有这次培训机会，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

　　1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

　　2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

　　3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

4、讲师精心备课，使课堂真正的达到了积极参与有效参与的统一，以的学员为主导，讲师为主题的课堂风格，学院积极提问，讲师一一针对性解答，课堂的气氛让讲师带动的非常有氛围。

以上是我此次培训中自己的心得体会，我对中房商学院除了讲师的称赞外，他们的服务、条件也是很不错的，望大家可以亲临现场，感受一下培训的气氛，你才能真正的领会到培训的真正的价值所在。（中房商学院房地产培训网）