[]中房商学院为“郑州绿都”成功实施商业地产管控内训

　　商业地产招商，往往开业容易，经营难，很多商业地产因为过于迷恋招商速度，在项目操作前期，没有科学的制定商场规划，合理的业态组合，为开业后经营混乱埋下不可挽回的伏笔。郑州绿都深谙其道，特邀中房商学院高级顾问张老师为其进行《商业地产前期开业筹备及招商运营管理》内训，于2014年2月25日圆满结课。

　　中房商学院房地产培训高级顾问张老师从整体开业前筹备期和开业前重点筹备活动就当前地产形势展开培训。

　　张老师：以商业拉动地产价值的提升，以商业带动房地产业潜在价值的提升，这个叫商业地产。商业地产不同于住宅地产，商业地产是比住宅地产更完善的一个过程，在技术方面、管理方面难度比较大。多种学科的综合商业地产，对商业的要求远远大于对地产的要求，要根据商圈因素、人流动向、业态规划等因素同时考虑到后期的运营，是十分复杂的复合地产。

　　当前商业地产形势，由住宅开发积累的资本正在向商业地产转移，大多数开发商都高调宣布了布局商业地产、转战城市综合体的策略。开发商的热情也得到了土地供给方的支持，各地方政府也愿意把商业地产作为拉动本地经济发展的工具，以迎合“扩大内需”政策之号召。另一方面，也许为了避免流拍，也许为了避免出现新的地王，商业用地已成为各地土地出让的主角。

　　因此商业地产是一个充满了机会和竞争的市场。这就要求商业地产的开发，专业度更高，因为开发的模式会与住宅有很大不同。

　　张老师说商业地产之成败，重点还在于持有型的物业，而持有型物业之成败，关键取决于资产管理。在这严峻的形势下，张老师课上指出要坚持商业地产开发的规律。

　　科学的营业模式与商场管理模式是商场存活的必须前提，如果没有商场运作的人来操作商业地产，风光的概念炒作招商后，商场成活的几率微乎其微!

　　张老师：商业地产操作时不要着急运作，首先要进行总体科学的规划，进行严谨的调研工作，做出合理商场规划。

　　1.科学的规划，完善细致的商场规划，规划前的市场调研

　　2.定位要准确，客户要筛选，要做品牌，要自己的招商标准。

　　3.在运营的时候，要坚持商业地产开发的规律。充分发挥商业地产中品牌优势。

　　4.做好客户服务

　　商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场规划，规划前的市场调研，则是整个项目操作最关键的重中之重。实际上在这个过程当中有一个品牌跟成本的关系，就是怎样处理好你的运营品质。就是要把客户服务好，服务好了以后租金水平才会不断地增长，服务才会有议价空间，楼宇硬件等才会跟上。