[]中房商学院为天山集团成功实施《营销创新与团队建设》内训

据了解，天山销售团队在华北地区素以铁军著称，每年从3月份开始就进行为期半年的整训(白天上班，晚上学习)，在当前房地产新态势下营销创新的培训自然是最受领导和销售团队重视和期待的课程。

而且总结的简洁精练，容易被学员理解和吸收;二是中房商学院的课程始终围绕“心智”而展开，“洞悉客户心理”恰恰是许多置业顾问的软肋，占领心智比占领市场更重要这句话总结的非常经典;三是老师近几年来一直在一线市场摸爬滚打，自称为中国年龄最大的一线置业顾问，周末一有时间不是去卖房就是去“买房”，这种精神让他们感动，相信老师总结的销售技巧也一定是最前沿最实战的。

中房商学院分享了当前形势逆势突围、新态势如何创新模式、价值塑造、快速逼订、价格谈判、异议处理、电话销售和成交6大核心环节的销售技巧，剖析了客户的二十大心智模式，用彻底颠覆传统的销售思维彻底解开置信团队多年的销售疑惑，揭秘了售楼的本质，把心智售楼执行理念直接落地， “天方夜谭”、“噩梦醒来”、“无中生有”、“踢球策略”、“遛马策略”“6+1”成交法、“后悔成交法”等售楼技巧让学员听得如痴如醉。

老师每讲完一点技巧，要求大家马上展开小组演练，演练之后是上台现场模拟，核心高管身先士卒，带头积极参与，身教大于言传，这种氛围也立即带动了整个团队，每次老师提问学员都是抢答，上台模拟都是往前冲，销售团队的学习力和向心力空前高涨。

中房商学院房地产培训网：“销售的本质是信心的传递”、“两点之间，直线最长，曲线最短”、“不要自杀、至少也要他杀”、“同流才能交流、交流才能交心、交心才能交易”、“只要决心成功，失败就永远不可能把我们击垮”、“只要思想不滑坡，办法总比困难多”等名言贯穿始终。

课程结束后，学员们都要为中房商学院打分，从统计的结果看，每次平均分都在95分以上，大部分学员打的都是100分，是天山集团有史以来所有外聘培训公司中评分最高的一个，大大超出我们的预料。

课程结束后，天山集团赵经理发言时说：“中房商学院房地产内训课程逻辑性强，条理清晰，实用性强，从理论出发，以自身及周边引例寓于理论，融入实践，使课程听讲也有着亲身历练般的感受，受益匪浅!课程形式生动活泼，语言诙谐幽默不失庄重严肃，教学风格独树一派。销售技巧传达到位，并能正确指引学员找到自己独有风格。

我们一定要把中房商学院的课程精髓贯彻到工作中去，严格按照中房商学院高级顾问制定的21天训练计划，舞是跳出来的，钢琴是弹出来的，练熟了才会用，会用才是我们的。

天山集团高层领导对此次课程结果非常满意，在课程结束后表示天山集团将于10月12日再次与中房商学院深度合作。

中房商学院房地产培训10月份部分课程安排：

2015年10月23-24-25日(南京)中国地产标杆行之走进【朗诗】“绿色建筑篇”

2015年10月24-25日(杭州)走进阿里巴巴互联网思维总裁特训营

2015年10月28-29日(济南)融创逆势拓客6步法则与豪宅项目营销核心暨房地产O2O商业模式与营销革新实战培训