[]宋卫平：三到五年要把绿城做到行业第一

　　“未来三年绿城集团的年度销售规模，都要在现有基础上增加至少30%。2012年绿城集团可供销售的房源总额或将达到1400亿元。我们希望通过三至五年的努力，将绿城打造成中国最具价值的房地产企业。”虽然最近绿城风波不断，但面对绿城的雄心勃勃，我们有理由相信它更加光芒四射的未来。

　　中房商学院：根据2009年的房企销售排行榜显示，万科以630亿元位居首位，绿城以530亿元名列榜眼。您认为绿城集团2009年取得如此业绩是基于什么?

　　宋卫平：绿城集团始终将品质作为发展的根本之道，致力于将绿城旗下项目打造成所在城市同类产品的品质标杆。因为，拥有一套可以满足各种居住理想的房子，是人们买房的最终目的。因此，即使在市场行情很严峻的时候，绿城也不会降低楼盘的品质，所以赢得了购房人的认可，在2009年获得了不俗的市场业绩。

　　要实现企业的可持续发展目标，未来3年绿城集团的年度销售规模，都要在现有基础上增加至少30%。其中，2010年可销售房源总金额将达到 780亿元。按照现在的建设速度去推算，2012年绿城集团可供销售的房源总额或将达到1400亿元。我们希望通过三至五年的努力，将绿城打造成中国最具价值的房地产企业。

　　为达到这一目标，绿城集团将在开发模式上做出改革以获得经营业绩的持续增长，探索施行以商业代建为主体的开发模式变革，完善并推广园区生活服务体系，建立由投资收益、运营收益和服务收益三者并重的开发增值体系。结合未来开发模式的变革，公司将向房地产投资商、运营商和服务商的角色转换。

　　中房商学院：随着国内土地拍卖价格的不断攀升，开发商的土地储备已经成为业界评判房企未来发展势头的主要指标之一。而绿城集团要实现既定的企业发展目标，是否已经做好了土地储备的工作?

　　宋卫平：房地产企业要得到进一步发展，其根本要素就是保证手里握有土地。其实，现在有些企业拿地的做法我们也看不懂， 2009年绿城集团的拿地过程也充满困难，但如果现在不买地，到 2012年绿城集团就会无房可售。

　　2009年，绿城集团通过招拍挂等方式，分别取得了位于浙江省内的杭州、绍兴、慈溪、诸暨、舟山、台州、丽水，以及江苏、北京、山东等地的 17幅优质土地。截至2009年10月底，累计土地储备总建筑面积约有3000万平方米。

　　未来，绿城集团的土地扩张仍将集中在浙江、以上海为中心的长三角区域，以及以北京为中心的环渤海区域。同时，绿城不会进行囤地，原则上是拿地后 3个月要开工，9个月要开盘，实行快速开发策略。

　　为此，绿城集团会顺应市场形势，适时调整土地储备的规模，并会继续巩固和深化战略合作的形式，充分利用集团的品牌和管理能力，谋求金融资本与专业能力的紧密融合，实现快速成长发展过程中合作和开发模式的创新。

　　中房商学院：以前“招保万金”是业内惯认的行业领军代表，但随着绿城集团、龙湖集团、宏宇集团等房企新星的涌现，国内房企格局产生了变化。对此，您如何看待国内房企的全新变局?

　　宋卫平：万科仍然是我们需要认真面对、认真学习、认真尊重的企业，但是由于每个企业的开发理念不同，绿城集团将会走一条完全不同的发展道路。从产品来说，万科的房子具有更多工业品的特征，所以万科应该去建造快速有效的、低成本的房子，尽多尽快地满足人们住房的需要。

　　绿城集团是要建造有文化特征、艺术特征，以及有个性的房子，我们要让住在绿城建的房子里的业主，感觉到的是体面和有面子。

　　2008年以前，绿城集团是以万科作为榜样和竞争对手，但面对行业危机来临的时候，万科并没有与行业以及政府有关部门进行沟通，而是自己快速囤积现金。因此，希望万科能够做出反省，继续成为地

　　产行业的榜样。对于打造星河湾品牌的宏宇集团而言，黄文仔产品确实做得很成功，但由于他所有事都亲历亲为，所以星河湾的规模化推广速度较慢。如今，绿城集团与宏宇集团之间的品质距离正在缩小，但在绿城产品没有全面超过星河湾之前，我们承认现在是全国第二名。

　　中房商学院：感谢宋总的精彩朴实的豪语。