[]张华纲：金地集团战略上更注重规模增长

　　面对极具竞争力度的房地产市场来说，公众的看法是竞争会越来越激烈，行业集中度将进一步提高。金地集团目标是未来三至五年稳定在中国房地产第一阵营。日前，金地总裁在接受记者采访时指出，金地将在市场发展战略上更注重规模增长。

　　中房商学院：近两年“过山车”式发展，各大房企纷纷调整战略战术。金地集团在战略上主要进行了哪些调整?未来在哪些方面继续进行战略调整?

　　张华纲：截至 2009年 11月底，金地已经累计实现了 178.81亿元销售额，远远超过了 2008年全年业绩，也超出了预期。这与金地及时调整战略直接相关，公司在年中适当地提高了开工量和部分项目的推盘节奏。坚持 “强调研究先行和因地制宜 ”等策略，使得金地能够在市场机遇到来之时充分把握，并根据不同区域的具体变化情况，果断调整策略。

　　对于未来市场，我们总体的看法是竞争会越来越激烈，尤其是土地市场的竞争更趋于激烈，行业毛利率有下降趋势，行业集中度将进一步提高。建立在这样的认识基础上，金地在战略上会更注重规模增长。如果不具备一定规模，未来将会失去发展的良好时机，同时也要保持效益水平处于行业领先的水平，这是整体战略。

　　未来金地要对市场保持敏锐度，加强对市场变量因素的监控和研究。中国的房地产还处于成长期，因此会经常发生市场调整情况，但总体会在这个行业保持健康稳定的大前提下进行。金地集团会随时关注房地产市场调控，及时灵活地改变经营策略，以获取更持续的增长。

　　中房商学院：2009年，绿城、保利、中海等企业向地产老大冲刺。此前“招保万金”是业内惯认的行业领军代表，面对如此多“后起之秀”，金地对于未来行业地位、增长目标是否已有规划和思考?

　　张华纲：金地的目标是未来 3至 5年稳定在中国房地产第一阵营。中国今后最大的地产公司一年的销售额应该能够达到1000亿元。现在，销售额达到 500亿的公司在全世界排名也基本上是前十名了。

　　为达到战略目标，金地将采取一系列举措：首先是提高公司战略布局能力。在空间布局上能够在把控整体市场周期下寻找到具有增长潜力的城市群和区域，从而制定科学投资规模下的空间布局规划，确保投资布局的合理性。另外在时间掌控上，通过战略管控机制确保投资的质量和时机，能够做到低点拿地。

　　其次是房地产金融。我们已经与ING、瑞银集团、平安信托等金融机构合作，通过给投资者提供不同类型的金融产品，使其能够按照自己的风险偏好投资房地产行业。希望在不久的将来，任何投资者都可以在我们的房地产金融业务中找到适合自己的投资产品并享受到价值回报。

　　再次是产品创新能力和服务水平。在毛利率下降的大趋势下，产品能力将成为市场竞争核心。 “金地制造 ”在速度和品质上均可实现提升，从而使产品的溢价能力和溢价空间更大。另外，金地的特色物业服务试点正在策划中，将率先在上海高端项目中试行，从而使物业服务体系应对不同的需求。

　　中房商学院：目前很多品牌房企加大了进入二三线城市的步伐，金地2010年可能进入哪些新的城市?

　　张华纲：金地目前在中国 14个城市有项目开发，基本上覆盖了长三角、珠三角、环渤海这三个主要经济区域。同时也在中部城市武汉、西部城市西安和东北的沈阳有项目运作。未来的 2. 3年，从我国城市综合水平来看，我们认为一线城市机会较多。

　　因为一线大城市的人口基数大，收入水平高，发展相对平稳，经济总量大。在过去几次宏观调整看，一线大城市普遍最晚进入回落周期，最早进入复苏周期，这些城市的抗跌性强，风险较小。

　　当然，我们也看好那些经济总量大、发展前景良好的二三线城市和一些新兴的经济圈。对于二三线城市而言，金地更关注已进入的二三线城市。另外，还将重点关注各区域中心辐射到的二三线城市，寻找好的投资机会。

　　至于 2010年要进入的城市，需要综合考虑公司战略发展规划、各城市的土地推出情况以及市场形势等因素来制定，目前并没有确定必须进入哪些城市。

　　中房商学院：谢谢张总百忙之中接受我们的专访。