[]胡葆森：掌控节奏的艺术

　　胡葆森：掌控节奏的艺术

　　如果说，过去胡葆森还对建业走出去留有余地，那这次，他把这条路堵得更死。

　　“我想把‘植根中原，造福百姓’改成‘植根河南，造福百姓’”。在接受中国房地产报专访时，建业地产董事长胡葆森首次公开了更改公司战略口号的想法。无惧日益增多的外来开发商，在成立22年之际，胡葆森再次明晰区域目标，选择了坚守河南。

　　建业地产董事长 胡葆森

　　中国房地产报：有人认为你丧失了走出河南的最佳时机，你是否后悔当年的决定?

　　胡葆森：我并不认为失去了发展时机，过去的10年中建业一直保持着持续增长的态势。每个企业定的目标不一样，有些企业是迅速做大，有的是赚取商业利益，道不同。

　　我们在河南是有双重目标，希望既能在商业上有快速的发展，同时又能在这个区域赢得尊重。这个道不是像他们那样可以快速的到达。媒体一直以销售额来排名，按这个来说，建业可能进不了前20，甚至前30。如果定一个进前10为销售目标，建业肯定不会仅仅在河南发展。

　　中国房地产报：在郑州，已有很多开发商超过了建业。越来越多的品牌开发商进入河南，你如何看这些竞争对手?

　　胡葆森：建业在河南市场的总体优势是不会被这些企业进入的某几个城市而取代的。市场竞争肯定是更激烈了，对所有的开发商都会产生新的市场挤压和冲击。但河南蛋糕很大，建业没有因为河南蛋糕分掉了而吃不上蛋糕。

　　无论万达、万科还是恒大、碧桂园、保利的进入，你可发现建业的增长速度就放慢了，建业在当地的优势就没有了?我不认为现在战略需要调整，至少我能看见的未来，建业保持在河南的领先地位还是有的。

　　中国房地产报：建业往下走的利润增长点在哪里?

　　胡葆森：建业对每一个项目的利润标准都在那里，我们不可能放着郑州15%的利润，把资金都投到乡镇去。我是节奏均衡地分配我的资源。比如郑州多大比例，地级城市有多大比例，县级城市有多大比例，是经过了科学的分析和判断的，请不要怀疑我们的商业智慧。

　　中国房地产报：别的城市能否借鉴这个经验?

　　胡葆森：要把握好这个节奏。省会城市、地级城市、县级城市哪个阶段的节奏都是不一样的。我在战略布局阶段，就是以市场的覆盖率、占有率为那个阶段的目标。上市之后，要以股民、股东的利益为重。这个时候我要以提高销售规模、开发规模、盈利规模。第三个阶段是战略纵深阶段。要求资源分布的更加科学合理。企业资源的分配和掌控，追求市场的深度和广度的平衡。所以要处理好几个关系：深度和广度的关系、速度和效益的关系。

　　中国房地产报：你觉得“建业模式”能否复制?

　　胡葆森：建业的模式可复制，但比较难复制。作为一个企业的人，这种定力对心态的控制能力，要求很多，要抵御很多诱惑，克服很多困难，忍受很多屈辱。过去十年我们经常遇到关于经营业绩的比较，我常开玩笑说我地里种的是红薯。我们心里聊以自慰的是，灾荒年来了，我们吃红薯也饿不死人。

　　中国房地产报：你心中的珠峰是什么?走到了哪个阶段?

　　胡葆森：大家都是登珠峰，我也有可能开辟一条新路，现在我还没有看到无路可走。那我就一直往前走，也许到无路可走的时候，我就开辟一条新路，最终我的目标也是登顶。只不过登顶的时间、路线、方式不一样。目标都是登顶，所以叫殊途同归。

　　中国房地产报：听说建业换将频繁?

　　胡葆森：这不符合事实。建业的高管，不要说在河南，在中国的房地产行业，都是最稳定的一个团队。换一个总裁是一个非常慎重的事，不会为了一个年度的单一目标而换总裁。干部的调动是根据企业阶段性的发展需要。新上任的总裁是做项目出身的，所以这样在项目的决策能力上更强一些，陈建业是做金融出身的，在宏观的控制上，国家政策的理解和应对上，有他独到一面。每一个时期，不同的干部都有不同的职业背景，在企业发展中有不同的特征，会结合企业那个时期发展的不同特征做调整。