[]泰禾：楼盘降价位正常 开发商要积极应对

　　中国房地产报：北京不少楼盘都出现降价现象，你对当前的房地产形势怎么看?应如何应对?

　　沈力男：房价有些调整也很正常，就算是股票牛市也会有些调整。这是由各种原因造成的，对此，开发商相对要采取措施积极应对。

　　首先是，产品品质和差异化。如果产品做的都一样，只能是拼价格、拼周围配套了。如果产品有差异，就会有市场。

　　比如，泰禾·拾景园项目相比周边的毛坯房，我们目前是唯一一个全面精装、全面提升品质、唯一做加法做到位的，给客户提供好的选择机会。这个项目，我们先推高端房，后期再推洋房，也是一个策略，目前看这个项目问题不是很大。

　　其次，营销要做到位。这个市场基本上小步快跑成为主流，过去是海量蓄客、集中爆破，现在很多房企做不到。小步快跑不见得跑不掉，也不见得慢。

　　中国房地产报：你觉得压力大吗?

　　沈力男：房企的员工在任何时候压力都很大。市场好的时候也有压力，要求更多的土地储量，溢价压力也大;市场不好的时候，要保证储量，房企职工没有压力轻的时候。

　　中国房地产报：你觉得当前政策环境对于泰禾最主要的问题是什么?

　　沈力男：预售证的问题，这个不是我们能控制的。泰禾1号街区本来预定节后就开盘，但是因为没拿到预售证而延迟。泰禾·拾景园项目也是，这两个项目预计6月底拿到预售证。以前北京院子遇到的问题也是这个。只要拿到预售证，能控制的地方我们都能做到。

　　中国房地产报：泰禾·拾景园项目是泰禾在北京的首个“刚需首改”项目，这个项目的推出是为了应对当前市场形势吗?

　　沈力男：跟当前市场形势无关，这块地就适合做“刚需”和“首改产品”。整个泰禾集团在全国各地还是主要做主流产品。在福建大本营，我们有非常多元化的产品线，除了高端项目还有普通住宅，“刚需”住宅做得也好。只不过在北京，一直做的是高端项目。做高端还是做“刚需”，关键看项目情况，如果拿地单价3万~4万元∕平方米，就要做高端，如果单价是一两万元一平方米，就做“刚需”项目。

　　中国房地产报：现在不少楼盘为了降低售价，都在做减法。而泰禾·拾景园项目不光是精装修项目，还加进了空气制氧净化等科技系统，为何在这种市场形势下还要做加法?

　　沈力男：做减法没道理。放眼全国，北京的“刚需”楼盘到外地都是豪宅的价格，既然我们在对外地项目的投入都做到位了，没道理在北京项目上做减法，做好产品品质这是企业要坚持的。不能市场一变化，本来精装变毛坯，大树变成小树苗。园林是泰禾的优势，就是因为我们是真材实料，舍得投入。而且做减法卖得也未必好，很多人就是冲着精装修买。

　　中国房地产报：在北京有些楼盘打出了零首付的促销策略，泰禾是否也会这样做?

　　沈力男：当前主要是房贷的问题，银行贷款不好办下来，所以很多开发商打出了零首付、分期付。对于房企而言，最好是全款付清，其次是按揭付清，第三是分期支付，最后是零首付。在这个市场上，第一等全款付清拿不到，最后的零首付也不做，不是傻子吗?

　　不过，北京院子这样的项目对回款要求高，(购房者)没有钱就不做。对于“刚需”项目，则相对灵活，先蓄客看看，不排除这种零首付策略。

　　中国房地产报：在市场下行期，“刚需”和豪宅哪个更难消化?

　　沈力男：都难消化。高端市场前段时间卖得就不错，有的客户觉得这是一个购房的最好时期，就会入市，只要入市了，量就上来了。但是下半年形势现在还看不清楚，半年经济数据还没出，不好预判。