[]张鹏：积极拿地 多元营销

　　中国房地产报：当代置业在上半年大举进驻二三线城市，这一拿地方向主要出于哪些考虑?

　　张鹏：2014年上半年，公司的收益及毛利取得较大幅度的增长。当代置业在成本控制方面保持审慎的态度，尤其是拿地策略上，我们选择土地时谨慎控制土地成本，我们不去竞争中心城市的核心地段，而是着眼于地价现在被低估的次核心区位，以保证我们的毛利不受到越来越高企的土地价格影响。

　　当代置业(中国)执行董事兼总裁 张鹏

　　中国房地产报：当代置业下半年的拿地计划是怎样的?

　　张鹏：在专注于开发手上项目的前提下，我们在今年下半年将较积极并购土地。遇到任何有利公司未来发展的机会，我们都会积极考虑。我们下半年的土地购买预算毕竟充足，而在获取土地的方式上，我们将采取多种多样的形式，并不局限于招拍挂。

　　中国房地产报：当代置业发布的未来3至5年发展的大方向为快速度、扩大规模。可以理解为一种高周转模式吗?

　　张鹏：高周转模式是每一个房企所渴望的，可以迅速让公司做大，也能直接提升资产整体收益率。做到高周转，要把握好“一头一尾”，即拿地和销售两端。拿地的成本通过限额明确控制，销售端的提升空间则比较大。营销方面我们目前在实行闭环化营销，通过打造自己的营销团队，在销售、策划、广告、新媒体、公关、全民营销等方面全面推进，以达到高周转的目的。

　　中国房地产报：目前，当代置业正在互联网企业的跨界合作，这些合作进展如何?

　　张鹏：在跨界合作方面，当代置业与乐视网资讯科技(北京)股份有限公司合作，希望可以打破传统的人对人行销和服务模式，打造智慧生态社区概念。同时，当代置业方面也在与天气应用程序(APP)开发商墨迹风云合作建立全室內环境生态链，共同建设绿色科技体验中心，希望可以通过这种合作来大幅度增加客戶粘性和客戶的居住体验。此外，我们也与电动车品牌特斯拉展开合作，在北京的几个社区內建立目标充电站，希望打造绿色衣食住行等一整套生活方式体验社区，来增加客户体验度。

　　中国房地产报：为什么当代置业近期一系列跨界合作最终都落地在社区体验上?

　　张鹏：我们认为在大数据时代，房企应该在各个方面积极引入互联网思维。社区服务是增加客户体验度的重要一环，目前当代置业已在自主研发社区交互平台，其中包含天气实况、周边交通、雾霾监控、线上超市、生活导航、物业维修、快递服务等一系列针对当代业主的定制化服务功能，形成一站式社区服务互动平台。目前该软件已在北京的项目中陆续推出，未来将普及全国。我们希望未来将基于此平台，展开更多的增值服务布局。在行销方面，当代置业也推出全民行销软件，希望用简单平台实现客户资料高速积累，拓展营销渠道。