[]专访唱吧CEO陈华：把更大的用户聚集上市并不是终极目标

　　两个月前，唱吧团队在位于北京太阳宫的办公室，低调庆祝了用户数破3亿(根据唱吧的口径统计对象为激活设备数破三亿)。此时距离其到达第一个一亿，刚好过去两年时间。

　　2012年5月，唱吧上线，2012年末，在经历了湖南卫视《天天向上》的曝光后，唱吧下载量暴涨，随后到2013年10月，唱吧用户破一亿。

　　唱吧的开场类似于当前很多一夜爆红的APP，不同的是，一夜爆红的风潮过去后，唱吧在过去两年依然保持了增长。

　　对此陈华(微博) 也感慨非常不容易。

　　经过三年时间，唱吧已经由最初单纯的K歌APP，发展为包含唱吧APP、唱吧直播间、唱吧麦克风、线下KTV在内的，涵盖软件硬件、线上线下的多产品组合。

　　就在最近，唱吧要上市的消息颇引人关注。陈华在朋友圈找壳的动态，成为外界猜测唱吧将上A股的信号。

　　但陈华对腾讯科技表示，“一切都是传言，现在也没必要确定到底是上A股还是新三板。”

　　至于唱吧上市的时间，陈华回答，“还是看市场，看政策的变化。因为真的想上市没那么快。”

　　拆VIE不简单

　　8月19日，华联股份一则4亿投资唱吧的公告让唱吧拆除VIE的动作浮出水面。随后，10月29日，中南重工公告与芒果传媒、快乐购三方设立芒果盈通投资唱吧，投资金额超过四亿。

　　对于选择回到国内资本市场的原因，陈华解释，美国投资人只能算经济帐，没法算想象力。

　　“只能看你今天的收入、利润，下个月的增长，按这个东西，、设定的估值大概是多少，就不会给更多了。但是在中国市场，可能今天没利润，为什么没利润，是因为你还在拓展市场，未来有巨大的空间，它可能会提前把这个估值抬上去，从而可以让市场融大笔的钱。所以，当我们回到A股，最大的好处就是我的用户在这里，我的股民能听懂我的意思，这样的话，我们能获得更好的支持。”

　　但是回归国内资本市场不是一件容易的事，首先拆VIE的过程就不简单。

　　陈华表示，“拆VIE都是这样的，包括现在美股公司想回来，美国投资人肯定骂，你当时欺骗我投资，现在走了，怎么回事?回报到位没有?拆VIE最麻烦的问题在于你要把所有的美元基金送走。”

　　不过陈华同时透露，唱吧原有的美元基金投资方都用自己的人民币基金进行了接替。

　　目前，唱吧拆VIE已经接近尾声，而随着拆VIE完成，唱吧也已经走到上市的门口。

　　尽管最近围绕唱吧上市的消息很多，但陈华表示一切都没有最终落定，上市没那么快。“拆完了之后，后面就是看时间，看窗口了。”

　　唱吧似乎并没有具体的上市时间表，在理工科出身的陈华看来，这需要精确计算后才能得到一个最好的答案。

　　“我们每天有在那算帐，这个消息究竟有没有价值，哪个东西相对来说成本最低，获得的回报最高，去算这个帐，所以现在我们没有一个明确的做法。”

　　对于此前盛传的唱吧选择A股上市的消息，陈华表示，我觉得没有必要确定(是上A股还是新三板)。“如果今天新三板宣布分成或者是降低门槛，可能马上新三板就和创业板没什么区别了。”

　　不过陈华表示比较看好战略新兴板，“所有板块我们都是一样对待的，但是相对来说我们比较看好的是战略新兴板，而且我们一直和战略新兴板在沟通。”

　　“保守是一件好事”

　　唱吧是陈华的第二次创业，第一次是2006年创办酷讯，2008年在经济危机的重压下，陈华、吴世春两个创始人离开了自己一手创办的企业。

　　此前的创业经历让陈华开始形成了自己的创业方法论：保守。

　　“我觉得现在保守一点会好一点，不要太急进，但是也不要错失机会，掌握一个动态平衡。永远不要觉得自己牛逼，了不起，但是永远也不要觉得自己什么事干不了，就是控制在一个中间的度上。不要想做那么多的东西，先把自己手里的事情做好。然后当你发现有一个好的机会的时候，该拼命还得拼命。”

　　与过去两年移动互联网热闹不断的状态相比，唱吧在最初的爆红后显得相对低调，在今年之前，唱吧始终把重心放在唱吧APP上，并未有过多其他尝试。

　　不过今年唱吧的动作明显加快。年初以来，唱吧陆续推出多个产品，包括唱吧直播间APP、硬件唱吧手机麦克风，线下的唱吧麦颂KTV目前也已经在全国开了十几家。唱吧的团队规模也在今年得到迅速扩张，目前已经从年初的100多人扩张到200多人。

　　“我们很保守，融了那么多钱你要想清楚干吗用。所以我们是做好自己的工作，踏踏实实的做好用户规模增长、收入增长、利润增长，这些东西才是实在的东西。”

　　但是在快速发展的移动互联网行业，保守有时会意味着错失机会。

　　一个事实是，唱吧在2013年底提出要做在线直播，但直到今年直播产品才正式上线，而专注在线秀场的9158已经在去年于香港上市。9158的成功，成为外界质疑陈华错失发展机会的例子。

　　对腾讯科技提出的是否会觉得唱吧过于保守的问题，陈华回答，“有些时候是过于保守了，就是当别人某个业务做出来的时候，发现自己还没动手。”

　　这个回答很容易让人联想起唱吧在在线直播上姗姗来迟的遗憾，但陈华也表示，“你可以理解为直播是一个我们想做的事情，但是我们还是比较保守，不太愿意太快速地开新业务线，把唱吧做好的同时，有精力了，我们就分一点精力去做其他的业务。事实上2013年我们对唱吧做了很多重要的版本升级，包括社交、聊天体系、虚拟物品体系都是在2013年做出来，这些也很重要。”

　　不过今年以来唱吧的动作也反映出，陈华正尝试在保守与激进之间达到一个平衡。

　　对于当下唱吧的做事风格，陈华总结，不会一下子全部做，而是逐步进行，“比如半年到一年，想清楚了就开一条小的业务线，试一试水，如果不行就把它撤回来，如果行的话就这么做大。”

　　随着唱吧的业务线越来越复杂，唱吧的方向也显得有些模糊。不过在陈华的计划中，唱吧要做的事情很明确，就是围绕唱歌做所有跟唱歌相关的行业或者是事情。

　　“我们希望把唱吧做成等价于唱歌，也就是说只要你想到唱歌，想到听草根唱歌，就能想起唱吧的产品、服务或者场所。唱吧有一个统一的帐号体系和社交关系，现在有唱吧、直播间、麦克风和线下KTV，只要我们觉得对核心的唱吧是一个加分项，我就认为值得做。”

　　唱吧APP依然是所有产品的重心，并且也是当前唱吧的营收大头。不过从行业数据来看，K歌类产品的ARPU值并不高，因此尽管坐拥亿量级用户，但获得的收益依然有限。

　　关于唱吧目前的营收状况，陈华并不愿透露具体数字，但他表示，“只能说我们现在有能力盈利，但是还在继续拓展规模，所以是亏损的状态。”

　　对陈华而言，盈利并非唱吧当前的重点。“我觉得盈利是一个目标，但是盈利并不是最重要的，更重要的还是怎么把更大的用户规模聚集在这个平台里面，因为唱吧的用户体量足够大，怎么算也能赚一点钱。”

　　在陈华的设想中，唱吧如今的布局在上市之后会激发更大潜能，他以乐视为例，“视频是它起家的东西，但是最后通过一个生态的布局，反而在视频领域的竞争力比别人更强了，最后搭出的局非常漂亮，我觉得这个是一个非常有创新的做法，是很有意思的可参考的例子。”

　　唱吧未来会借鉴乐视的模式吗?陈华回答，“我们只能是学习，不见得能学会，我觉得挺难学会的。”

　　不过可以肯定的是唱吧仍在加速布局：陈华透露唱吧已经与第一波进入的人民币基金华联达成合作，未来华联的每个购物中心都会入驻唱吧麦颂KTV。

　　至于上市，陈华显得并不着急，“对我来说，早一年和晚一年区别不是那么大，核心的问题是我的业务的增长。比如说晚两年，可能公司比估值比现在高很多很多倍。上市不是终级目标。”