[]邱胜华：揭秘文一地产为什么掷76.89亿拿地

　　2015年底，融创地产以楼面价1.7万/平米的单价拿下政务区一宗地，为合肥单价最高。一开年，3月24日下午，文一又以76.89亿元的价格创造滨湖“轰动一击”，再次引发全城关注。

　　有人说这是文一高价铺设的集团转型之路，也有人为它此番价格拿地之后的销售前景担忧……一时间，文一房地产集团这名“百亿房企”又再次站到了舆论的风口浪尖。

　　今天，合肥在线房产频道邀请到安徽省文一房地产集团营销掌门人邱胜华，深度解读此次文一强势拿地的背后故事。

　　对话人物：邱胜华

　　安徽省文一房地产集团副总裁

　　2014年12月31日，在《2014年中国房地产企业销售TOP100排行榜》中，文一地产以160万平方米的销售面积在企业TOP100中位列第42位，以115亿的销售额排名第69位，跻身“百亿军团”，成为安徽省唯一一家今日该榜单的房企。

　　目前，文一地产在合肥市场主推“文一·名门首府”、“文一·名门华府”、“文一·名门御府”、“文一·名门湖畔”、“文一·名门绿洲”、“文一·名门学府”、“文一·名门南郡”、“文一·名门北郡”、“文一·名门皇马”、“文一·名门河畔”等名门系列产品，并以合肥为中心覆盖省内各地，二十六盘巨献，璀璨江淮。

　　主持人：此次拿地，您在现场，能描述一下当时的情况吗?此番举牌价格是集团之前预想过的吗?

　　邱胜华：当时现场还是比较轰动的，竞争者都很强势，最终我们能拿下这个地块对于我们来说还是很兴奋的，有点不敢相信。前期我们做了大量的规划和调查，对这个地块未来的发展是非常有信心的。至于这个价格，基本上是在我们预料之内的。其实每家竞拍者前来都会有一个预期价格，相较于保利、碧桂园等等竞争者来说，我们可能有一个竞拍优势，就是总部在合肥，不需要跨地域地层层汇报，所以拿下这块地也算众望所归吧。

　　主持人：您觉得文一的举牌，对于未来合肥的整体房价走向会有影响吗?

　　邱胜华：应该来说这两年合肥的房产价格一直在呈现一种向上走的状态，我觉得价格更多的是一种价值的体现，合肥的发展经过了这么多年的积累，房价也进入了一种上升的状态，这是伴随着合肥城市发展的必然结果，未来的销售价格一定是按照市场规律来的，在我看来不会有太大影响。

　　主持人：你曾说过“房地产拿地很重要，是血液、是根基。”那么，此次轰动性的拿地，您对于此如何评价?对于这片地，文一的未来规划是怎样的?

　　邱胜华：这片土地的面积不小，周围又有很棒的自然风光，未来这里会做一个集合商业、住宅以及景区建设为一体的综合性街区。招商计划已经开始，计划引进国内甚至是国外一流的商业景区资源，一定会给合滨湖区乃至整个合肥市民带来全新的消费和生活体验，于我个人而言已经是很期待的了。

　　主持人：此番拿地，后期规划不仅有住宅，更有商业街区和景区建设。所以是否可以理解为这个地块虽然拿地价格高，但并不意味着未来这个片区的住宅价格一定会飙升?

　　邱胜华：是的，最终无论是住宅还是商铺，它的价格一定是遵循市场规律而定的。

　　主持人：强势豪入拿地的另外一面，挑战的是最终市场的接受度预估。您对未来合肥人的购房力度和房价接受度有信心吗?

　　邱胜华：还是很有信心的，伴随着合肥市在整个大中华区乃至全国的发展地位不断上升，合肥市民的消费水平其实也是在不断上升的，并且，合肥市民的家庭可支配资金还是非常可观的。对于未来合肥市民的消费能力，未来的房地产市场，我很有信心。

　　主持人：还记得一年前的此时，文一地产正主打“新春大放价”的营销策略，过了一年房地产市场却变得如此火爆，今年此时文一的主打策略是什么?

　　邱胜华：每个区的楼盘价格会有不同点，今年也是如此，“新春大放价”这样的活动即便在房产市场如此火爆的今年，我们还是有在做的。文一作为全省唯一的百亿房企，一直都将“美好安徽，幸福合肥”为己任，终极目的一定是做老百姓都能买得起的房子，按照市场规则去定价，在价格和购房政策方面，希望广大购房者们放心。

　　主持人：有人说：“文一此番高价出手，是为转型铺路”，此番言论您如何理解?与亲民政策相比，未来文一的发展定位又如何?

　　邱胜华：其实在我看来不是转型只是集团发展更加广阔了。今年，我们的产品线做得也更多一些，未来还是计划做区域性的全区覆盖，包括物业、景观等各个方面的产品，文一都会有大幅度的提升。就像这一次拿地，未来是要做商业综合、住宅以及景区为一体的规划建设，我们的产品线会更加丰富，这也是伴随着品牌发展升级所必不可少的一步。

　　主持人：万科、碧桂园、保利等等知名房企纷纷入驻滨湖新区，对于滨湖新区未来的发展潜力以及在整个合肥市的影响力，您的看法是怎样的?

　　邱胜华：在我看来，滨湖区未来的发展可能就像是外滩之于上海市的地位一样，它会成为一个集合了自然景观与商业综合体及住宅为一体的生活区。加之各项政策利好的指引，未来的滨湖，前途不可限量。

　　主持人：针对2016年火爆的房地产市场，您觉得这种“火爆”是否正常?未来的走向，您怎么看?

　　邱胜华：我觉得，这是城市发展过程中不可少的一个过程，只是因为前期房价逐步增长的积累，到如今呈现出了一个比较大的增长节点。但是在这个过程中，市民可能会因为一些情感的因素而导致出现盲目购房的心态，这些心态会对房产市场产生一些影响。未来房产市场的走向，还是会以稳步上升为主。

　　主持人：面对当下的房地产市场，分别给刚需购房者和投资购房者一些专业建议?

　　邱胜华：首先一定要坚持理性购房。对于刚需购房者来说，我的建议是，既然这栋房子对你来说是必需品，那么于你而言买到就是赚到，不用去考虑它未来的升值潜力，而是考虑房子的实用性，比如一个好的房型和一个好的物业。在此基础上，切记量力而行，不要盲目购买价格高于自己家庭经济能力太多的房子，一般来说，拿出家庭收入的3成来还贷款，留下7成供生活消费，是比较理性的规划;对于投资购房者来说，更是不能因为价格优势盲目入手，而是应该综合考虑到地段、开发商、学区、户型等等综合因素，做出一个长远、稳健的投资选择，切忌赌徒心态。