[]丁祖昱:常规手段失效，卖房靠渠道

2019年12月31日下午，“2020拥抱未来——丁祖昱评楼市年度发布会”在上海新静安体育中心举行，现场超4000名粉丝聆听易居企业集团CEO丁祖昱的分享。自2016年始，“丁祖昱评楼市”年度发布会已成功举办4届，成为中国地产行业最受关注的盛会之一。

丁祖昱在现场表示，市场竞争加剧之下，2019年的房地产营销已经演变成渠道为王。

根据CRIC统计数据显示，典型房企平均在售项目个数从2016年的29个增加至2019年的61个，呈现逐年增加的趋势；但平均单盘产能却从2016年的10亿元下降至2019年的5.9亿元，呈现逐年下滑趋势。

在此情况下，在房地产营销中，渠道营销不再是锦上添花的作用，如今的房地产营销对渠道已然是完全依赖。

从数据来看，渠道在房地产营销中的占比越来越大，到2019年已经占据半壁江山。2018年前，渠道占房地产营销的比重低于5%，此后逐渐攀升，2018年占比达10%-15%，到2019年底该比例高达50%。

不仅比重加大，渠道佣金也在不断增加。2018年左右，渠道佣金为1-2%，但 2019年佣金已经超过2.5%，个别项目的佣金甚至高于10%。

渠道为王的背后，是开发商获取客户的难度越来越大，此前通过传媒广告直接吸引客户的常规手段逐渐失效。目标客户的显著特征是曾有过购房行为，因此，在传统传媒广告效果不佳的情况下，房企需要依赖掌握这些客户的中介渠道。