[]旭辉林中：2020年冲刺2300亿

一周前，旭辉召开了2019年业绩发布会，释放的一些信号，值得我们想要跟旭辉建立合作关系的供应商，要引起注意：

2020年的销售目标2300亿，并且要提升权益比重。

这个目标将由更多超300亿销售的区域集团组成，同时两费还有1~2%可节省出来。

2019年旭辉签约回款率达到92%，2020年要继续维持。

重点做贴近客户、洞察客户、加快产品迭代，新项目尽快推出智慧健康住宅，尽快实现新户型、新功能空间。

行业成本管理还很粗放；并且要减少建造过程中的浪费，建安成本还有300~500元的减少空间。对于成本，要不断的拧毛巾。

以上5个释放的信号，这是黄太阳从发布会中提取出来的，分别代表着旭辉的年度目标、组织力、现金流造血力、产品力、成本力。

下面，为你分别解读。

目标解读

截止2020年2月底，旭辉总的土地储备6540万平，对应货值9880亿元，其中一二线及准二线占比87%。在2019年的销售结构中，长三角占比48%，环渤海、中西部和华南分别25%、18%和9%。

旭辉2019年新增土地储备建面1520万平米，同比增长23%；拿地金额825亿元，同比增长7%，是同期销售金额的41%，同比下降10个百分点；楼面均价仅5425元/平米，占同期销售均价的32%，有效保障未来项目毛利水平。在2019年旭辉新增土地中，权益比提升到了65%。

在拿地模式上，采取多元化拿地策略，公开市场、合作并购、旧改商业勾地拿地占比分别为67%、21%、12%。

组织变革解读

2019年6月份，旭辉整合了原苏南、南京两个区域的业务，成立了江苏区域集团。旭辉最终的目标是要打造十几个小区域集团，每个小集团平均规模在300-400亿元，这样便能支撑旭辉集团总销售规模就会在3000亿之上，并且进入地产行业TOP10阵营，角逐Top8的位置。

此次发布会上，林中明确表示，通过提质增效，2019年我们完成了几个区域整合，效能得到了很大的提升，最核心的体现在人均权益回款提升了25%，人均权益利润提升了20%。

让听得见炮声的人决策，未来总部只做财务战略和投资把关，其他的业务决策全部是在一线。简单理解，旭辉未来也会进行采购权责体系的变革，即将集采权限下放至区域公司落地实施。因此，这对于诸多的中小型的供应商企业以及本地化的供应商而言，也是变相降低了旭辉的合作门槛，拥有了拥抱旭辉的机会。

现金流造血能力解读

2019年完成合约销售2006亿元，同比增长32%。2019全年回款率高达92%，同比增长5个百分点。在今年前两月市场受疫情影响的情况下，销售回款较去年仍实现逆势上升，增长了20%，体现出不俗的销售质量和执行力。

这对于咱们供应商企业而言，甲方爸爸拥有稳健的现金流，在合作上也会更放心一些。

产品力解读

2019年，旭辉发布了第六代产品CIFI-6体系。以“一府、四进、五林、六代”的设计理念，独具匠心打造海派精工品质住区，给客户带来创新居住体验。相比较上代产品，cifi6 在规划、户型、立面、景观、精装、地库、智能化等十大维度上均有显著提升。

林中认为，产品是传递旭辉使命和愿景的媒介、文化载体、旭辉的生命，是企业竞争的王道。房地产不仅要满足居住者最基本的生活需求，更要实现多维度的美好生活需求，产品创新、迭代优化，只有满足这个条件，才能称之为好产品、好建筑。

这对于咱们供应商企业而言，面对像旭辉这样对产品不断追求创新迭代的开发商而言，供应商需要有匠心精神、真正的满足消费者居住功能需求的角度去为开发商提供解决方案。

另外，对于涉足新产品、新工艺供应商企业也会迎来新的合作机会！

成本力解读

2019年，旭辉实现合约销售额2006亿元，同比增32%，行业排名第16位。核心净利润69.03亿元，同比增25%。5年间销售规模翻了10倍，旭辉控股集团的成长有目共睹。

在旭辉“5年规模翻10倍”期间，销售权益占比从2014年的77.3%一路下滑至2019年的55%。在冲刺2000亿的2017年-2019年期间，旭辉的权益金额占比一直维持在50%偏上的红线。

其实，合作开发项目能降低房企的开发成本、减少结转周期内的不确定性，但随着权益金额占比减少，房企也存在失去部分项目主导权的问题以及导致较高的协调成本。
                   
 

2019年规模在1382亿元的富力地产实现净利润为97亿元，以不到旭辉7成的规模拿到了1.4倍的旭辉利润。而在2018年达到2006亿元规模的龙湖集团，净利润达到了162亿元，是旭辉的2倍。

这也是为什么在此次发布会上，旭辉董事长林中表示“建安成本还有300~500元的减少空间，要不断的拧毛巾”。总裁林峰说：“没有利润的销售，都是耍流氓。”

对于我们供应商而言，随着旭辉的拿地权益比重增加，以及对于项目主导权的掌控，后续的甲乙合作也将更好推进落地。不过，随着旭辉近年来不断的合作开发练兵，在成本管控方面的能力也将逐步得到提升。

总结

作为地产圈为数不多的还有情怀的地产商，旭辉近年来通过合作开发模式实现了高速增长。未来，将会进一步练能力，加大跨区域的布局实现进入Top8的目标。

同时，旭辉必定会在组织能力上进行调整与打造，一个是加强内部决策效率，二个是会提升内部的管控与赋能能力。对于广大供应商企业而言，当下链接旭辉将是一个窗口期，共同追随旭辉做大，成为“同路人”。