[]【郑州】华润置地营销策略及营销管理实战培训(6月28日)

房地产培训：华润置地营销策略及营销管理实战培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：华润置地营销策略及营销管理实战培训;华润如何在激烈的市场竞争环境中实施差异化营销并取得有效的成果?华润文化主题营销的思路是什么?华润主题概念包装带给营销的价值?华润品牌管理与营销之间的关系?带给其它房地产企业的启示?华润完善的增值服务体系如何推动营销体系向前发展?华润的营销的开发策略、推广策略如何制定并有效执行落地?

　　【课程收益】

　　学习了解华润地产营销管理体系及管控模式;

　　学习了解华润地产差异化营销的具体推进方法;

　　学习了解华润地产如何进行概念包装而有效实现产品高溢价;

　　学习了解华润如何有效进行营销的有效执行与管理宝贵经验;

　　获取标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料;

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、CEO、总经理、营销总监等中高层领导

　　2、房地产企业营销策划经理、营销主管、销售经理及相关从业人员等

　　【讲师介绍】

　　吴老师：中房商学院房地产培训高级顾问；华润地产营销管理专家师，中南民族大学硕士;先后任职华润置地(武汉)公司营销主管、营销经理、销售总监等职务;参与多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定和执行工作;独立将华润凤凰城(总建面15万方)、华润中央公园(总建面34万方)成功操作成当地名盘、成为2009、2010年当地高端项目销售业绩三甲。

　　【培训内容】

　　第一部分：华润差异化的营销模式解读

　　一、华润置地项目发展情况介绍;

　　1、华润置地近几年销售额及利润率增长情况

　　2、华润各地项目发展情况介绍

　　(武汉中央公园、橡树湾、北京橡树湾、成都24城、深圳幸福里)

　　3、华润各项目产品溢价好的主要原因总结

　　二、华润的生意模式;

　　1、华润生意模式解读

　　2、华润文化营销模式及流程解读

　　三、华润如何进行品牌营销?

　　1、华润品牌营销与项目营销之间的关系

　　华润品牌营销如何与项目营销形成合力

　　2、华润置地品牌营销管理

　　华润置地品牌营销打造历程

　　2品牌VI识别系统管理

　　品牌营销管理之客户关系管理

　　四、华润如何进行概念包装;

　　1、为什么要做文化营销

　　案例：华润凤凰城、中央公园、武汉天地

　　2、现实市场中的营销概念包装现状分析

　　3、华润营销概念包装(设计文化概念)

　　案例：橡树湾、凤凰城、二十四城、外滩九里、苏州平门府

　　4、华润超定位卖场如何打造?

　　案例：北京橡树湾、中央公园、凤凰城

　　5、营销预埋件如何制造

　　案例：北京橡树湾

　　五、华润如何进行产品营造;

　　1、华润八大产品体系简介

　　八大产品体系简介

　　各体系特点及代表项目

　　各自产品定位与概念包装的关系

　　2、华润的增值服务体系

　　产品打造关键点

　　产品营造关键点

　　精装修如何给客户增值?

　　第二部分：华润项目营销执行与控制

　　一、华润项目渠道策略制定

　　1、各推广渠道的作用说明

　　线上(报广、广播、电视、户外)

　　线下(短信、夹报、派单、巡展、LED、电梯框架、活动)

　　2、华润推广渠道如何选择

　　3、各渠道如何进行有效的执行

　　二、华润项目推广策略制定

　　1、华润项目推广思路如何制定

　　2、华润项目推广节奏如何控制

　　3、华润如何根据客户变化调整推广思路

　　案例：中央公园客群变化特点

　　三、华润营销节点控制

　　1、华润项目启动区域如何设定?

　　启动区设置具备条件

　　启动区设置的作用

　　2、华润项目推盘节奏如何控制?

　　项目推盘如何进行产品组合

　　项目推盘量价关系如何处理

　　四、华润开盘策略制定

　　1、开盘策略如何制定?

　　2、开盘的组织流程如何制定?

　　五、华润价格策略制定

　　1、均价策略制定方法

　　2、一房一价策略如何制定?

　　第三部分：华润的商业如何营造

　　1、华润与其他商业公司的区别(万达、凯德)

　　2、万象城商业模式

　　3、五彩城商业模式

　　4、欢乐颂商业模式

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年6月28-29日 郑州(详见报到通知)

　　[培训费用]：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。