[]【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日)

房地产培训：万科地产产品线解析及营销策划培训

　　【课程收益】

　　学习万科业绩持续倍增的营销秘诀，以及万科学习标杆企业的4大启发;

　　学习万科客户细分的5大类11小类，产品线的4大系列8大产品线以及客户细分背后的逻辑与思考，应用实践及过程中遇到的问题和解决办法;

　　学习万科产品线应用战略层面的3大关键，产品线应用战术层面的2大重点，客户导向的产品线设计的6大步骤，4建立标准化产品库体系的定标5大重点，万科精装修的4类标准7种定型;

　　学习万科如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具，学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具;

　　学习万科齿轮行动的4大核心要素和逻辑关系，学习万科市场的3大关键因素，产品力的2大核心，销售的2大关键指标，运营的4个核心问题，学习万科解决销售问题的3个核心方法论，学习万科在房地产下半场的6个具体的策略和建议。

　　【课程对象】

　　房地产营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管

　　非营销专业背景的房企中高管，项目总经理，城市公司总经理

　　【讲师介绍】

　　马老师，中房商学院房地产培训高级顾问;17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理;万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验极为丰富万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者

　　程老师，中房商学院房地产培训高级顾问;万科8年营销工作经验，历任万科城市公司营销经理、营销总监，实战经验极为丰富，万科战斧行动小组成员,参与实施70多个万科项目

　　的示范区开放、整改、整合工作，出版书籍：《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》。

　　【培训内容】

　　第一部分：万科的模式

　　1、万科业绩倍增的秘诀

　　2、万科有质量增长的发展困惑

　　3、万科学习优秀标杆的4大启发

　　涉及案例：主流开发商的商业模式;斐波那契数列的倍增秘诀;宝洁快消品的启发案例;帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究

　　第二部分：万科如何高效完成项目定位

　　1、项目定位的逻辑

　　2、项目定位报告的思路

　　土地分析框架的3大工具

　　客户分析框架的4种方法

　　市场分析框架的4个工具

　　项目定位框架的3个关键

　　涉及案例：安托山静态土地分析案例;星河丹堤动态土地分析案例;溪之谷SWOT分析及土地结论;安托山客户分析地图;溪之谷客户分析结论;价值曲线的应用案例;溪之谷定位

　　思路

　　第三部分：万科营销战术——齿轮行动

　　1、齿轮行动的整体营销逻辑

　　市场、产品、销售与运营的逻辑关系

　　2、市场的3大关键因素

　　容量：容量不足的表现和解决措施

　　竞争：同质化产品过多该怎么办

　　定位：如何解决产品与土地错位的问题

　　3、产品力的2大核心：性能与价格

　　产品性能不足的3个核心关键与应对措施

　　产品价格过高的2个原因和解决方案

　　4、销售的2大关键指标

　　来访量少转化率高的项目如何操作

　　来访量大转化率小的项目如何解决

　　5、运营的4个核心问题及应对措施

　　6、示范区解决之道的4大核心

　　客户到访路径梳理、

　　示范区范围产品规划

　　如何通过文化提升示范区品质。

　　惠斯勒示范区操盘全流程案例介绍

　　7、解决问题的3大核心方法

　　竞争分析法的2个核心方法论

　　产品力评级法的应用举例

　　市场预测法的核心要点与案例分析

　　8、具体策略与建议的6个核心原则

　　主动调整产品，不产生新库存

　　降低库存，坚决处理死库存

　　根据销售节奏，调整开工与竣工的计划

　　客户导向的优化成本

　　珍惜客户，严把产品、服务质量关

　　谨慎项目发展核心要素

　　涉及案例：万科营销逻辑图;万科市场的3个核心要素;项目A：位于城市卫星城;项目B：位于城市规划新区;项目C：所在市场容量萎缩;项目D：T1土地做了过多再改产品;万科

　　产品力的2大核心要素;项目E：配套不完善的T1项目 ;产品F：竞争力下降 ;项目G：T2定位放了首置产品;项目H：首置产品，分毛坯和全装两种;万科销售的2个核心武器;项

　　目I：通过加推完成销售计划;项目G：先卖好卖的怎么办;片区规划法的两个80%原则;首次置业产品线综合评级：云山诗意A、岭南新世界A、万科云山B、富力城C;产品竞争力评

　　级：云山诗意A、岭南新世界A、万科云山B、富力城C;产品竞争力评级：富力桃园A、金域蓝湾B、金沙湾B;示范区解决之道

　　第四部分：万科4大产品线

　　1、学习先进企业的产品线思路

　　2、万科客户分类的5大类11小类

　　婴儿潮理论体系：家庭生命周期

　　不同财富积累阶段，对应不同的支付能力

　　不同支付能力，产生不同的购买动机

　　3、万科对土地的4种分类

　　4、万科产品线的4大系列8大产品线

　　5、万科的产品及服务体系面临的2大问题

　　涉及案例：单产品线开发商的开发模式;万科对婴儿潮的深入研究案例;城市群研究的典型方法与案例;住宅产品研究的核心案例;分城市的主流市场典型研究;金色系列3大产品

　　：G1、G2、G3;四季系列2大产品：T1、T2;高档系列2大产品：TOP1、TOP2;万科城市分类研究及趋势判断

　　第五部分：万科如何制作产品建议书

　　1、把握客户需求的3种方法

　　2、明确竞争思路的2大关键

　　3、产品建议书的2个核心

　　客户研究总结的3项内容

　　产品设计建议的3个要求

　　涉及案例：安托山客户访谈与专业访谈案例;如何寻找市场典型项目的核心优势;安托山客户研究总结案例;如何明确土地改善方向

　　第六部分：万科产品线应用

　　1、产品线应用战略层面的3大关键

　　简单、有效率才能获得规模化

　　规划形成产品品牌、完善品牌架构

　　动态规划，判断未来市场发展趋势

　　2、产品线应用战术层面的2大重点

　　解决了产品效率问题

　　把握城市主流市场，确定项目发展战略

　　3、客户导向的产品线设计的6大步骤

　　从产品导向到客户导向

　　客户导向的产品设计模式

　　建立标准化产品库体系

　　产品库之单体

　　产品库之精装修

　　产品库之立面

　　产品库之景观

　　4、建立标准化产品库体系的定标5大重点

　　5、万科单体设计的3个档次5个面积区间

　　6、万科精装修的4类标准7种定型

　　7、万科产品库立面的5种风格

　　8、万科产品库景观的8类产品3大重点

　　涉及案例：万科的标准化定型思路;客户导向的产品设计流程;万科青年群体产品解决方案;万科标准化产品库体系的框架;万科标准化产品库体系的程度分级;万科功能空间设

　　计标准示例;万科标准户型库索引;万科楼型库框架及索引;上海蓝山实操案例分享;万科的单体产品库体系;万科的标准化精装修分级体系;万科7类精装修定型产品系列;产品

　　景观定位—喜达屋酒店集团 vs 万科集团;万科的立面标准化控制;万科的标准化景观管理思路;万科7种首置首改户型组合13种楼型原型

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2013年6月21-22日 深圳(详见报到通知)

　　[培训费用]：4800元(含培训费，资料费)食宿代订，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

        中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。