[]【上海】商业地产开发、招商与运营管理剖析(8月18-19日)

　 【课程背景】

　　何明老师从事房地产管理工作10年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含能量几乎为0，只注重流程和技巧，不注重本质与根源!何老师认为，应该把这套“截道论”与更多的管理层分享，让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10年来的创业与咨询经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多销售课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前房地产企业的新生代课程。

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及招商、运营管理中高管人士

　　【课程方式】

　　导师过往案例现身说法，实战演练

　　行业标杆项目引用借鉴，系统剖析

　　学员自身项目方案讨论，指点迷津

　　【课程价值】

　　摒弃行业固化思维，了解当今形势下商业地产开发、招商、运营成功的内在本质与核心所在

　　熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，自我升级

　　熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道

　　为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢

　　【讲师介绍】

　　何明：中房商学院房地产培训高级顾问;相和国际联合创始人CEO;复旦大学EMBA;房地产销售“截道成交”创立者;曾经在万达集团、绿城集团、绿地集团、招商地产、恒大地产、上海原申实业集团、上海源恺集团等大型房地产集团担任过案场经理、营销总监、营销副总、副总经理等职务;

　　实战案例：

　　2004年-操盘“东源丽晶”别墅项目，一、二期独栋别墅297幢，开盘去化60%，一、二期售罄周期两年。

　　2007年-操盘“东源名都”高层住宅小区，总销售面积 35万多平方米，销售套数3600套，一期开盘一周去化40%。

　　2009年-担任昆山“玉荣广场”和“景泾路商业街”项目开发副总经理兼营销总监。总销售面积48000㎡，总销售套数520套。开盘一周去化60%，四个月售罄。

　　2010年-操盘济宁市“君临华庭”和“君临城市花园”项目，指导销售团队创造开盘一周去化80%的销售业绩，在济宁地区被称为奇迹，数家开发企业领导、销售团队前往参观交流，成为地区标杆。

　　【课程纲要】

　　【模块一】商业地产项目的能量聚集与释放

　　商户的能量消耗点

　　项目的能量来源

　　项目的能量提升通道

　　项目的能量释放方式

　　【模块二】商业地产项目运营管理成功的核心

　　组织机构的搭建和人员构成要素

　　绩效考核机制的建立与严格实施

　　激励及分配机制的灵活与兑现

　　【模块三】商业地产开发项目的能量聚集点

　　开发建设原则

　　项目选址阶段的主要工作

　　商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域

　　方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分

　　建筑设计：交通优先、突出商业

　　商业招商模式

　　商家的选择

　　高效解决三对矛盾

　　招商实施中的重点要素

　　招商工作阶段划分和工作重点

　　招商工作中存在的问题和十大昏招

　　招商团队的组建及培训实施

　　实现“订单式商业地产”途径和策略

　　“订单式商业地产”的关键优势

　　主力店在商业地产中的重要作用

　　万达商业地产的三个核心优势分析

　　【模块四】商业地产开发运营的目标管理

　　项目运营管理的五大终极目标

　　项目运营管理三大成功标准

　　项目运营管理的三大核心指标

　　【模块五】商业地产运营管理的工作模块

　　商业运营管理

　　运营信息管理

　　客户关系管理

　　租务管理

　　经营现场管理

　　开业前筹备

　　商业企划推广

　　营销活动管理

　　战略合作推广

　　媒体及公关管理

　　品牌形象和美陈管理

　　【模块六】商业地产开发运营案例解析

　　上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析

　　上海中原城市广场商业项目失败案例解析

　　济宁君临华庭商业项目失败的原因分析

　　【模块七】“截道论”招商五大法门

　　气质之本

　　能量之源

　　演说之魂

　　投资之法

　　宰相之道

　　【模块八】学员现场分享与项目探讨

　　学员心得体会分享

　　学员运作项目运作模式探讨

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院

　　[时间地点]：2013年8月18-19日 上海(详见报到通知)

　　[培训费用]：6800元/人(含培训费、资料费)住宿代订，费用自理。

　　【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。