[]【北京】碧桂园拓客营销策略核心解密与新形势下的房地产营销创新(7月19)

　　【课程背景】

　　2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?

　　碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。

　　6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。

　　7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。

　　沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。

　　以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?

　　【课程特色】

　　1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效;

　　2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。

　　3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

　　【学员对象】

　　房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

　　【金牌导师】

　　Jack 老师

　　碧桂园营销总监，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。

　　荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。

　　操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京)等。

　　【课程大纲】

　　一、房地产拓客核心战略价值

　　1、创新营销对拓客的战略价值分析

　　2、深入理解房地产拓客的核心意义

　　二、房地产拓客战略目的

　　1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

　　2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

　　三、房地产拓客核心战术

　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

　　“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

　　2、编制详细客户地图

　　(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

　　(2)根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

　　3、人脉资源拓展

　　寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

　　4、拓客人员分工的纵向一体化

　　打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

　　5、竞争形式与激励制度

　　(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入

　　(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

　　6、有效设定拓客的关键指标

　　(1)清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准

　　(2)清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准

　　(3)设定拓客派筹前后的关键指标

　　7、拓客工具的运用---大礼包

　　(1)硬件工具及使用注意要点

　　(2)软件工具及使用注意要点

　　(3)资源工具及使用注意要点

　　8、兼职及编外经纪人

　　(1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用

　　(2)编外经纪人分类管理，分类筛选

　　(3)编外经纪人转介开启思路与方法

　　9、数据管理

　　(1)通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

　　(2)结合分析结果及实际情况修正计划

　　【案例分享】

　　【南京凤凰城】

　　【碧桂园十里银滩】

　　【和县碧桂园】

　　【丹阳碧桂园】

　　【碧桂园十里金滩】

　　【课程说明】

　　【组织机构】：中房商学院

　　【时间地点】2014年7月19-20日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。