[]【郑州】基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训：运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析（8月17-18日）

【郑州】基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训：运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析（8月17-18日）

【课程亮点】
  　2018年，全国已开业中大型商业地产项目约5000个。2019年新开业项目近1000个。同时，经济增速明显放缓，消费需求不足。预计2019年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值，商业地产将迎来低潮的几年。

【课程收益】
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到核心业务指标分析，再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案，穿插大量案例，指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法，有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

【课程对象】
涉足商业的房地产开发公司高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

【金牌讲师】
　　杜老师：
　　原万达商管区域公司总经理
　　职业经历如下：杜老师拥有26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。2017年至今，杜老师专职商业地产咨询顾问和培训，担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。内训和顾问企业包括：瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁（深圳）、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。2011年到2016年，历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理 其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

【课程大纲】
一、底层逻辑
    1、我们的顾客是谁？
    2、顾客向我们购买什么产品？
    3、商管与资管有什么不同？
    4、核心运营指标[重要]
    5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
    6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
    7、购物中心四大发展阶段
二、商业地产经营策略
    作用：学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法[重要]
    经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。
    1、大事记
    2、SWOT分析：[案例]
    3、广场定位
三、商业地产经营分析与辅导——[重要][
    作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；
    为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间]
    1、 经营信息——6 大类经营信息
    2、 基本分析法
    （1） 发现问题的方法——MECE 原则
    （2） 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
    3、经营预警——盈利能力分析[作用：及时发现问题商户，实施经营预警]
    （1）通用保本分析法
    （2）服装品牌快速效益分析法
    （3）餐饮品牌现金流分析法
    4、经营辅导——销售能力分析和辅导[作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高出租率]
    （1）如何评价一家购物中心的整体销售能力？
    （2）评价商户销售能力的指标
    （3）诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
    （4）日周月销售分析侧重点
    （5）辅导商户销售提升的方法
    5、客流分析
    （1）如何评价一家购物中心客流好不好？
    （2）如何测算一家购物中心的客流预警值？
    （3）如何评价一家购物中心的客流使用效率？
    （4）如何判断冷区商户的租金合理性？
四、商业地产经营扶持[作用：对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法][重要]
    1、 经营扶持品牌如何选定？
    2、 经营扶持五大类
    （1）多经扶持如何做？
    （2）媒体推广如何做？
    （3）营销活动如何做？
    （4）补贴礼品如何做？
    （5）租金减免如何做？
     [案例详解各业态经营扶持有效方案]
五、商业地产营企联动[重要]
    1、出手必达标，营企必联动——销售指标沟通落实方法；案例
    2、三分靠创意，七分靠执行——活动执行销项表
    3、PR 拉异业， SP 分人群——10 个案例
    4、导购不知情，销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实
    5、一个大活动，三封小情书——2 个案例
    6、只做不复盘，成功是偶然——复盘总结工作模板
六、商业地产智慧运营
    1、智慧运营 7+4
    2、智慧运营预算投入
    3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路[重要]
七、商业项目经营保障
 （一）商业环境
    1、经营环境
    2、公共环境
    3、商业环境
    4、经营秩序
    5、如何巡场？[重要]
    6、经营服务
 （二）物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”？[重要]
    1、物业品质优劣对比（案例呈现）
    2、物业品质管控重点一：预算合理
    3、物业品质管控重点二：招投标专业
    4、物业品质管控重点三：合同执行监管严格

【课程说明】

【培训时间】2019年8月17-18日  郑州（详见报道通知）  
【培训费用】人民币4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。     【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
  温馨提示:本课程可设计为企业内训！