[]企业商学院、企业大学2012颁奖盛典盛大揭晓-中房商学院

　　中房商学院 3月23-24 厦门

　　从2012年下半年以来，政策微调给房地产带来了喘息的良机。全国主要城市房地产市场出现回暖态势。面对即将复苏的楼市，开发商应如何看待未来的房地产市场发展，如何对产品研发、传播策略及销售案场管理加大管理与创新力度，使产品项目信息及品牌形象得到有效的传播及塑造，以适当的市场营销策略来吸引消费者的关注?

　　2013年3月23-24日，中房商学院特邀万科集团地产集团首席策划高老师主讲《万科房地产项目策划创新与整合营销推广传播》。

　　通过标杆地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释土地分析与规划、客户细分、客户敏感点分析、项目热销策略、产品信息传播，为房地产营销提供新思路和新方法。

　　通过本期研修破解市场营销3大难题：

　　1、如何进行有效的市场定位和客户细分，并根据客户的产品价值敏感点进行产品策划?

　　2、如何集中式整合营销，让产品信息精准传递到位?

　　3、 如何对项目营销策划进行精细化管理、如何把握操盘节奏阶梯递进式最大程度挖掘客户价值?

　　主讲导师：

　　高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师，中房商学院高级策划顾问、曾任深圳万科房地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,集团灵巧制导专家小组和海燕小组成员。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。曾于2002年获万科集团专业成就奖。

　　课程提纲：

　　“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。”——费利蒲科特勒

　　第一部分、万科“产品策划、信息传播、解决问题”三部曲

　　一、市场定位和产品的策划：

　　1、市场定位和客户细分(细分的概念、原则、方法和手段，案例：美国案例，万科案例);(1)如何进行有效的定位;

　　(2)定位中常出现的问题;

　　2、产品策划—客户的产品价值敏感点分析：

　　(1)土地价值分析

　　(2)规划—提升产品力

　　(3)建筑风格立面创造价值

　　(4)户型创新增值空间

　　(5)有生命的园林比建筑更能打动人

　　(6)配套提升产品价值

　　(7)精装修：重要而未被满足的客户价值;

　　(8)产品力不足的表现

　　(9)客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上;

　　(10)其它客户价值分析：

　　3、产品的竞争策略分析

　　4、竞争策略分析

　　(1)竞争的策略;竞争者定位，产品的差异化策略;

　　(2)通过竞争关系图分析竞争格局;

　　二、产品信息的传递：

　　1、项目命名

　　2、项目包装

　　3、平面广告的策略

　　4、电视广告制作技巧

　　5、楼书

　　6、展览会

　　7、产品发布会

　　8、媒体体策略

　　9、线下营销

　　10、高级营销

　　11、事件营销

　　12、体验营销

　　案例包括：

　　(1)三级市场代理转介模式;

　　(2)全民加油大行动;

　　(3)精确制导武器——客户地图;

　　(4)线下营销;

　　(5)蓝桥花园的私房菜营销;

　　(6)泉州品牌论坛营销活动：

　　(7)东莞万科金域蓝湾以快制快;

　　(8)万科清林径的“比房”行动;

　　(9)棠樾的“竞墅”行动;

　　(10)万科亿基金+万科嫁女活动;

　　三、解决问题：1、市场分析的逻辑和问题诊断的工具介绍;

　　深圳四季花城;广州四季花城等案例分析;

　　【主办单位】中房商学院、中房博越地产机构

　　【课程对象】房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、运营总监、策划经理、销售经理等

　　【培训费用】人民币3380元，(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【培训时间】2013年3月24-25日 上午9：00---下午17：00(周五 、周六共12学时)