[]绿城的转型创新

绿城集团 从品质到转型创新

疫情来袭，多数房企第一季度的销售都出现了下滑。15家大中型房企按照销售商品、提供劳务这个指标来看的话，收到的现金为 4701 亿元，同比2019年减少了20.0% ，正常时候这个指标都是增幅都是正数。这个指标可以大概代替销售额，而前四个月，绿城累计取得总合同销售面积约190万平方米，总合同销售金额约人民币414亿元，同比增长8.1%，获得了非常奇迹的正向增长，这与绿城这么些年来核心优势的展现和坚持转型创新有关。

NO. 1｜壹

绿城有着多数房企都有的硬核心优势

经营规模：

2019 年绿城集团累计实现总合同销售金额约 2018 亿元，同比增长 29%，首次迈入两千亿房企阵营， 正如某房企认为的“在竞争资源和市场份额过程中，规模已成为重要竞争力，是房企获取融资优势及参与土地竞争的重要基础，也是开发企业中长期完成转型的必要保障。”

绿城在规模上的下一个目标似乎是三千亿了，规模化带来了很多好处，但规模也要有好的土储支撑，毕竟，土储是未来业绩的保障。

土储规模和拿地：

截止到2019年底，绿城共有土地储备项目 142 个(包括在建及待建)，总建筑面积达 3873 万平方米，同比增长 19%，权益总建筑面积为 2240万平方米，同比增长 10%。

充足的土储是维持规模的保障。

虽然2019年加大了对杭州、苏州、西安、合肥、广州等一二线核心城市的投资力度，考虑到这些城市的拿地成本实际上并不低，但绿城通过扩大了收并购的力度，使得拿地成本相对于2018年有了显著的下降，这将会显著提高绿城未来的利润率。

比如收并购的拿地成本大约只有2800元/每平米，比接近7000元/每平米的新增的拿地楼面价低多了。

融资成本：

2019年绿城融资成本维持行业低位，境内发债成本一直创新低。年度境内公开发债平均利息成本只有4.5%左右，较2018年的5.5%，下降了1个百分点。2020年初发行的一些中票利率甚至不到4%，绿城相比同业较低的融资成本，和融资便利性，是规模和收益并存的基础。硬优势对于房企而言都已经是基本配置，而软优势才是一个房企的核心竞争力。

NO. 2｜贰

转型和创新

绿城的产品品质：

自1995年起，绿城已经发展25年，25年来绿城始终坚持“品质为先”。建筑产品，不只是外在的一砖一堆砌而成，而是整体的设计，内在的布局，还有更内在的管线，材料和混凝土。绿城的灵魂人物宋卫平，对产品要求非常严格，接近偏执，比如小区里面的树的挑选是经过非常细致考究的过程的，不经意的小小的景观标识也是仔细斟酌设计的，还有借鉴古典园林的灰空间设计手法，等等不一而足。就是这些对品质的执著，使得绿城的积累起良好的口碑，连续15年荣获“中国房地产公司品牌价值TOP10”，连续7年荣获“中国房地产顾客满意度领先品牌”。如今绿城又开始了创新转型：

从曾经的产品品质导向开始转型和创新。

转型怎么转？

改变开发模式：

轻重资产并行，除了开发项目，努力想管理项目前进。重产品转向重策略：

以前深耕在产品上，不太注重拿地战略，现在对于产品在哪里，怎么拿地，做什么项目，都开始重视。组织结构改变：

现在开始推行“一体五翼”的架构，怎么解读这个架构呢：就是以绿城中国为主体，搭载绿城房产集团（投资开发）、绿城管理集团（代建开发）、绿城资产集团（金控平台）、绿城小镇集团（小镇建设）、绿城理想生活集团（生活服务）五大板块，共同致力于打造绿城“中国理想生活综合服务第一品牌”。

创新怎么创：

产品变得多元化，满足不同的消费人群。注重工艺的创新，和细节的人性化，比如把小户型做到极致，满足越来越多单身人士的居住需求。然后除了开拓优质的传统开发项目外，绿城大力开展特色业务，保持代建业务行业领先，同时通过TOD（公共交通导向开发）、小镇类、产业勾地、城市更新等新型业务模式，培育新的增长点与利润点。转型和创新是个漫长的路，曾经的核心竞争力会在未来继续发光发热；现在的转型和创新的点，将会给绿城带上一个新的台阶，创造新的增长点和利润点。未来的绿城将会从“传统的开发商”向“理想生活的综合服务商”大步前进。