[]经纪人必学知识点：零成本快速去化

经纪人必学知识点：零成本快速去化

　　【课程说明】

　　主 办：中房商学院

　　时 间：2018年12月07-08日

　　地 点：北京

　　网 址：www.zhongfang.org.cn

　　【课程背景】

　　1、“价格”战时代结束，“价值”战时代来临!

　　2、“产品”竞争时代结束，“模式”竞争时代来临!

　　3、“烧钱”促销时代结束，“零成本”营销时代来临!

　　4、“雇佣”关系时代结束，“合伙人”关系时代来临!

　　5、让房子卖好，不如让房子好卖!

　　6、依靠员工不稳定的状态，不如依靠稳定的工具系统!

　　7、训练员工提升技能武艺，不如直接给员工配备核武器!

　　这不是课，是一套强大的营销实战落地核武器!

　　【课程特色】

　　1、不讲理论、不打鸡血、不洗脑;

　　2、只给实战落地工具、系统和武器;

　　3、直接落地、拿去就用;

　　4、傻瓜式操作、效果立竿见影!

　　——极速引爆业绩!

　　——快速引爆库存!

　　——实现零成本营销?

　　——锁定客户终身消费?

　　——给企业打造源源不断的现金流!

　　【课程收益】

　　一战式解决营销全盘难题：

　　1、认筹：引爆客流!

　　2、开盘：引爆成交!

　　3、促销：引爆业绩!

　　4、清尾：引爆库存!

　　5、回款：引爆现金流!

　　业绩爆破：

　　1、客流爆满：海量客户蜂拥至!

　　2、营销爆破：绝对成交无抗拒!

　　3、业绩爆增：销售业绩倍数长!

　　4、利润爆炸：急速回款利润增!

　　5、费用爆消：营销费用清为零!

　　引爆库存：

　　1、爆点：让项目引爆全城!

　　2、爆品：让客户无法抗拒!

　　3、爆场：让案场疯狂抢购!

　　4、爆团：让团队攻无不克!

　　5、爆发：让客户疯狂转介!

　　6、爆破：让库存瞬间清仓!

　　7、爆利：让项目财源滚滚!

　　有以下问题的项目必须学习：

　　1、客户认筹不理想!

　　2、成交效率特别低!

　　2、销售回款周期长!

　　3、库存高企卖不动!

　　4、销售滞缓要崩盘!

　　5、剩余尾盘清不掉!

　　6、物业费用客不交!

　　7、大量车位卖不掉!

　　8、营销费用不充足!

　　【课程对象】

　　1、如果你是开发商老板，

　　面对巨大的资金压力和运营风险，想要急速引爆现金流!

　　2、如果你是开发商高管，

　　面对巨大的销售任务无计可施，想要你管理的项目狂销热卖!

　　3、如果你是代理公司老板，

　　面对高额的销售任务，想要用疯狂的销售业绩垄断当地代理市场!

　　4、如果你是分销公司老板，

　　面对诸多的分销渠道同行竞争，想让客户来你的分销渠道抢购!

　　5、如果房地产中介公司老板，

　　面对众多同行的恶性竞争，想要、杀出重围、立于不败、业绩暴增!

　　【课程大纲】

　　第一模块、0成本营销之18般核武器落地工具必杀技

　　第二模块、销售战神营销团队打造

　　——打造无管理、自动化运作的超级去库存营销战队!

　　1、销售战神营销团队设计“三化”

　　1)平台化 2)扁平化 3)创客化

　　2、销售战神营销团队设计“四高”

　　1)高精尖

　　2)高绩效

　　3)高激励

　　4)高淘汰

　　3、销售战神招募的黄金法则

　　1)首富的选才法则;

　　2)素质冰山模型法则;

　　3)招募房地产营销人才的原则;

　　4)识别房地产营销人才的标准;

　　5)招募房地产营销人才有效渠道;

　　6)打通房地产编外营销团队渠道;

　　4、销售战神营销团队高效激励机制

　　1)马斯洛需求理论层次分析;

　　2)双因素激励理论分析;

　　3)高效激励的动车组理论分析;

　　4)硬性激励方法;

　　5)软性激励方法;

　　6)特效激励手段;

　　7)终极有效激励方法;

　　5、销售战神营销团队考核机制

　　1)考核指标体系;

　　2)个人绩效考核;

　　3)团队绩效考核;

　　4)考核后处理方法;

　　6、销售战神营销团队管控机制

　　1)人员管理;

　　2)物料管控;

　　3)资料管控;

　　4)数据管控;

　　5)部门沟通;

　　7、销售战神营销团队业绩倍增机制

　　1)管理的三重境界;

　　2)营销团队用人观;

　　3)营销人才任免原则;

　　4)阿米巴管理模式;

　　5)内部代理机制

　　6)PK对赌机制

　　7)众筹机制

　　8)竞拍机制

　　9)吞并机制

　　10)全员服务保障机制。

　　第三模块、爆破营销策划攻略

　　1、打造超级影响力的项目自媒体矩阵!

　　1)自媒体平台四大标准;

　　2)十大新媒体阵地搭建;

　　3)企业打造自媒体价值;

　　2、如何引爆新媒体传播?

　　(1)新媒体广告黄金法则;

　　(2)如何引爆客户关注;

　　(3)如何引爆内容传播;

　　3、爆点事件营销攻略!

　　1)事件营销定义;

　　2)事件营销适用时机;

　　3)事件营销四大方法;

　　4)事件营销策划流程;

　　4、移动互联网时代营销传播之道!

　　1)移动互联网时代传播的本质;

　　2)移动互联网时代传播的核心;

　　3)移动互联网时代传播的方式;

　　4)移动互联网时代的营销体系;

　　5)移动互联网时代传播的法则。

　　【讲师介绍】

　　韩老师：中房商学院高级营销顾问

　　14年一线品牌地产名企营销高管

　　“被成交”营销模式创始人

　　“直效式”地产营销第一人

　　IHNMA国际认证催眠师

　　NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师

　　泰恒地产营销商学院院长

　　中铭智集团一级战略合作伙伴

　　智达空间品牌营销顾问合伙人

　　克亚营销“秦仪会”创始会员

　　曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘过部分项目：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心;红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

　　【主办单位】中房商学院

　　【时间地点】2018年12月07-08日 北京

　　【培训费用】2980元/人    包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;午餐：100元/人/天;会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】陈老师18301562532(同微信)

　　【电子邮箱】2113220432@qq.com

　　【官方网址】www.zhongfang.org.cn