[]【北京】房产中介高管能力提升实战培训及门店观摩考察

　　【北京】房产中介高管能力提升实战培训及门店观摩考察

　　【课程背景】

　　1、适时定制推出课程

　　根据当期楼市市场状况，房产经理高管的即时需求，制定与推出课程;

　　2、课程突出实战实用

　　授课讲师都是在房产经纪一线从业十余年以上的讲师，课程讲究实战实用实效，不夸大不渲染不追求一时的激情，更多为学员实战考虑，能学有所用，学有所成。

　　3、课程讲授以案说法

　　每个知识点，围绕一个或多个案例解释说明，使之通俗易懂，更接近实战，更易理解吸收。

　　【课程对象】

　　房地产经纪公司投资人，老总，副总，总监，区域经理，储备区域经理，人力资源部主管等门店高管人员

　　【师资介绍】

　　【课程大纲】

　　第一部分：房地产市场趋势分析、建店选址及人员招募

　　一、2014年中国房地产走势分析

　　秦博士，北京师范大学房地产研究中心

　　二、美国房地产经纪见闻录

　　赵主任，中国房地产经纪人学会。

　　参加2013年美国房地产经纪人年会，美国见闻实录：照片，视频，优秀经纪公司考察，美国优秀经纪公司模式，业务流程，培训体系，薪酬体系，业务表格分享。

　　三、《赢家》之选择1+1

　　梁家豪，十余年房地产经纪一线销售管理经验，专注房地产经纪培训与研究近七年。

　　(一)链家地产与我爱我家行业成功探秘

　　(二)如何正确选址?

　　区域竞争决胜于选址

　　建店要略1

　　以人找店，以店找人的运用

　　建店要略2

　　成熟区域与新区域门店拓展策略

　　建店要略3

　　区域优势法则：三角阵，一个中心四个基本点

　　成功案例：我爱我家的建店方式

　　建店要略4

　　一店=多店法则

　　新人开发价值核算

　　成功案例：寻房网

　　选址要点

　　(三)如何正确选人?

　　1、高效团队从招募开始

　　2、招募原则：

　　3、招募你想招募到的，

　　4、而不是你能招募到的

　　5、有行业经验者与无行业经验者的优劣势

　　案例数据分析：新人忠诚度

　　案例数据分析：新人执行力

　　6、人员管理：九字诀

　　7、门店人员管理九字诀之“选对人”

　　8、网络游戏案例：选择不对努力白费

　　9、房产经纪门店招募策略

　　第二部分：如何成为区域霸主

　　王老师，原中原地产区域总经理，实战派讲师

　　第三部分：链家地产总部门店考察与观摩

　　链家2013年成绩单：

　　(1)业绩>52亿;

　　(2)北京目标市场市占率>50%

　　(3)全国店面>1500家(8城市)

　　(4)“自如客”>10万

　　(5)全渠道“真房源”的真实率>94%

　　(6)链家1/4的成交来自链家在线

　　(7)A+B人才占比37%

　　(8)为员工补跳单业绩>300万

　　(9)推出4大安心服务承诺和5重保障

　　(10)链家“互助金”在2013年为员工和直系家属拨付救助金>700万元，累计>2000万

　　(11)去年建立35所长征路上的爱心图书馆，募集35万册图书，新建1所希望小学，累计四所

　　(12)博学争霸赛正答率>65%

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年1月18日 北京(详见报到通知)

　　[培训费用]：3380元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。

　　[联 系 人]：王老师 010-53596539 QQ:2060150775

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。