[]中国上市房企集团最年轻的营销总监邹墨远

　　据了解，邹墨远，2005年毕业于华中科技大学，新闻专业硕士学位，曾任华中科技大学的学生会主席;2005年龙湖仕官生校园招聘，

　　成功入职龙湖，在重庆龙湖数度蝉联销售冠军，并以新人身份成功操盘龙湖好望山，成为龙湖史上最年轻的营销经理。25岁加盟北京营销平台，

　　26岁即担纲北京龙湖营销总监，带领北京公司实现百亿级地区公司的里程碑式跳跃;操盘颐和原著 以亿级别墅的超难度，一举夺得全国别墅销冠。

　　诚然，一个好的环境是成长的基础，但也一定与个人的素养与努力割裂不得。邹墨远并未叙述其间的付出，仅用"每天请教老员工，

　　抢着做很多小事"一言蔽之。过程虽不清晰，但结果很明显：在入职第二个月，邹墨远成为蓝湖郡项目销售冠军，其后销售业绩也一直位列前三。

　　2006年，邹墨远与龙湖一批同样年轻的同事，入驻重庆龙湖·好望山别墅与洋房的双业态项目，全面负责项目全案推广与销售。

　　而当时的重庆房地产市场，正处于政府宏观调控后的历史冰点，销售量与房价均难以破局。邹墨远根据市场分析及自己的判断，向龙湖公司提出"先开临崖别墅"的开盘建议，拟通过项目最优质业态的销售来聚焦客户目光并拔高项目形象。

　　"项目销售，更多的取决于人气与信心，靠的是市场传播力，并非简单地靠价值本身决定。"这是邹墨远当时向公司建议的理论依据。

　　市场反应验证了邹墨远触觉的敏锐，一期临崖别墅迅速在重庆逆市热销。狂热的市场效果带动整个项目的销售，二期、三期花园洋房销售同样在短期内被市场席卷一空。这一年，邹墨远的"开盘建议"获得龙湖地产年度最佳建议奖，随后成为龙湖·好望山项目的营销经理。

　　其操盘北京顶级豪宅龙湖唐宁ONE，开启北京龙湖四环豪宅时代;操盘龙湖在北京首个香醍别墅项目，创造了第二中央别墅区，并创下了北京六环外首个单价过万的别墅销售史。

　　2009年9月，位于颐和园东宫门外，被称为"占据京城豪华别墅昂贵之首"的龙湖·颐和原著，迎来了一位新的营销总监--邹墨远。

　　邹墨远，何许人也?2005年华中科技大学新闻学专业应届毕业生，出生于1983年，这样一个年不足而立、入行不到5年的毛头小伙子，何以成为颐和原著这样一个堪称站在京城别墅之巅项目的营销总监?

　　本以为邹墨远这样一个地产新青年决策者，其个人经历多多少少理应带着些传奇色彩，但从邹墨远的口中道来却显得平淡甚至有些乏味。

　　没有百转千回的职场故事，没有惊险一跳的跌宕起伏……2005年7月因"龙湖仕官生校园招聘"与房地产结缘的邹墨远，就这样在龙湖一路走来。

　　2005年才接触房地产的邹墨远，在这个行业只能算是不折不扣的小字辈。但其操盘经验却可谓丰富，自2006年起，

　　3年内分别担纲了龙湖·好望山、龙湖·香醍漫步、龙湖·唐宁ONE等豪宅项目的项目营销，均创下不凡的销售业绩及项目影响力，已然成为龙湖地产的营销线上新生代的表率人物。

　　相对于大多数房企从业者来说，邹墨远的起点明显要高些，因为刚入行的他就有幸加入了重庆顶级别墅--龙湖·蓝湖郡的销售团队。

　　"在一个优秀企业的优秀项目，自然能更快、更好、更全面地汲取到营养。"邹墨远一直对这段经历记忆犹新，

　　"你的团队都是公司最出色的人才，你接触到的人群都是这个社会的精英阶层，他们的学识见解、言谈举止，都能帮助你快速成长。"

　　2007年1月，随着龙湖地产转战全国的步伐，邹墨远从重庆调往北京并出任龙湖·香醍漫步营销经理。

　　香醍漫步所在的北京顺义潮白河别墅区，在北京的八大别墅区中一直处于一个比较尴尬的位置，整个区域内的项目销售状况普遍不佳。

　　龙湖·香醍漫步抓住300万左右独栋别墅稀缺的市场空白点，两度开盘分别推出100多套，均在2小时内售罄，刷新了北京楼市别墅销售量与销售速度两项纪录，率先在潮白河别墅区实现销售破局。

　　即便在2008年6月，整个北京楼市全线遇冷时，项目二期漫坡香醍初次开盘仍创下了100分钟内销售90套别墅的惊人业绩。

　　2008年底，中关村核心区最后一块居住用地的龙湖·唐宁ONE项目正式启动，邹墨远升任该项目营销总监。

　　2008年底可谓北京楼市的冰点，业界大多数项目均面临着退房、降价的威胁，而唐宁ONE却选择于12月20日开盘。

　　龙湖地产的勇气历来值得肯定，成绩也从未令人失望，这次也不例外。面市三个月，唐宁ONE以周销售过亿元、累计销售金额突破12亿元的佳绩傲视国内豪宅市场。

　　"12月份开盘当月，唐宁ONE实现销售8个亿，这个金额在全国单价两万以上豪宅排名的前五名中，应该是后四名的成交金额总和。"面对项目，邹墨远毫不谦虚。

　　2009年9月，邹墨远在继续担任唐宁ONE项目营销总监的同时，兼任龙湖·颐和原项目营销总监。至此，龙湖在北京房地产市场城市公寓与顶级别墅巅峰之作，最具代表性两个项目的营销工作，均划归邹墨远名下。

　　历年来担纲豪宅项目营销上交的出色答卷，是邹墨远能操盘颐和原著原因所在。但面对这个登顶京城豪宅的庞然大物，显然并不是一件令人轻松的事，邹墨远也坦承"压力很大"。

　　常规豪宅项目的操作手法已然无效，尤其是项目总价较低的那部分别墅已经实现销售，剩下的总价大多动辄上亿元，如何实现项目销售?

　　这是对龙湖地产的考验，也是龙湖给邹墨远的一道试题。龙湖未曾让业界失望，邹墨远也未曾让龙湖失望。2009年10月，每栋均价上亿元的龙湖·颐和原著签约3栋。

　　到了11月，一举签约10栋，堪称国内乃至亚洲豪宅市场上的销售奇迹。(中房商学院)