[]房地产猎头成功的关键要素分析

　　房地产企业有三个要素：资金，土地和人才。这三者缺一不可，相辅相成。其中，人才在这三个要素中起着至关重要的作用，因为资金要靠人来运作，而土地也需要人来开发和评估。

　　事实上，现在房地产业人才的绝对数量是过剩的，但高端人才却仍然十分缺乏。尤其是那些专业水准高，管理能力强，具备技术、规划和协调等各方面素质的复合型人才，是房地产公司难得的核心人才，有人戏称这类高端人才“比大熊猫还稀有”，即使委托猎头公司寻找，也难尽如人意。

　　7月份，从合生创展总裁位置上离职的武捷思正式加盟中国奥园地产集团，出任中国奥园董事局副主席及执行董事一职。业界认为中国奥园董事局主席郭梓文在运作过程中付出了巨大努力，而猎头在其中起到的作用恐怕也非同小可。

　　今年上半年最受房地产业界关注的高层跳槽事件，莫过于原中海地产苏州有限公司副总经理王军空降黄光裕旗下的鹏润地产，出任总经理一职。有业内人士认为：“这次大变动的背后很可能有猎头的影子在晃动。”

　　据有关专业人士统计，截止到2012年，北京市建筑业和房地产业人才需求的空缺职位将达到6万多个。但是，人才结构和空缺职位对接不上，人才结构急需改善。如，高层管理、高技术人才、高级财务管理人员供不应求，企业几乎招聘不到。相反，低层次建筑人才却供大于求。

　　不过，高端人才越匮乏，我们猎头公司作为的空间就越大。目前中国排名前100强的房地产公司寻找高端人才主要途径就是通过猎头公司。今年开发商资金链绷得很紧，那些具有资本运作经验的人才格外受重视，CFO、财务总监、融资经理等资本运作高手成为开发商的新宠。同时，和前两年房子根本不愁卖的情况完全不同，如今市场观望气氛浓厚，这使得营销又成为开发商不得不重新拾起的法宝，一些开发商如饥似渴地寻找那些在卖房售楼方面具有出色营销团队资源和丰富策划经验的管理者。老旷前不久就成功地为一家大型房地产公司猎到了一名房地产财务总监和一名营销总监。“这两个职位都只分别推荐了一个候选人，就全部聘用，引荐成功率为百分之百，在猎头行业，这样的案例可不多，”老旷的表情耐人寻味，他说，“虽然说起来这个钱挣得很轻松，别人看上去似乎也是水到渠成，但那可是我在业界多年人脉积累的结果。”

　　打个比方，猎头就像媒人，撮合着公司与人才见面。一般见面也要分好几次，也就是说，有时要经过人力资源总监、分管人事的副总、老板以及合伙人等多次面谈，大家都达成一致了，“婚事”才能最后敲定下来。不过，作为猎头，还是会定期对用人单位、经理人作一些回访。

　　就像我们对人才的目标只锁定高端人才一样，我们公司也只给大型房地产公司做猎头服务。这一方面是因为大公司有着小公司无法比拟的品牌和诚信优势，另一方面大公司的人才规划战略也往往清晰得多，他们知道自己需要什么样的人才。(房地产培训)