[]孙晓冬

　　讲师简介

　　中国房地产培训领域营销实战讲师第一人!

　　现任中国50强地产企业集团副总裁 年销售额突破150亿;

　　17年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富!销售业绩业内前茅!

　　资深房地产营销战略战术讲师，引领国内多家地产百强企业营销方向;

　　万达集团商业综合体疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”;

　　深圳房地产行业协会--特聘讲师，培训1200家房地产企业;

　　重庆大学商业地产总裁班客座教授。

　　服务企业

　　万达集团

　　培训特长

　　《营销精英管理团队必修课——给你一个梦寐以求的金牌营销团队》、《大数据时代下商业地产营销创新与高效执行实战》、《写字楼(公寓)销售创新营销思路及实战解析》、《向万达学习——大数据时代下的房地产创新营销》

　　课程详细信息简介

　　课程价值

　　1、写字楼销售之所以成为营销难点的原因何在?

　　2、“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对写字楼销售有何启发?

　　3、写字楼要想取得销售业绩要具备哪些条件?

　　4、传统的写字楼投资概念陈旧落伍，如何包装写字楼成为创新型投资产品?

　　5、企业该如何选择适合的写字楼新营销思路?

　　课程对象

　　1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;

　　2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;

　　课程大纲

　　第一部分：寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡?

　　一、政策环境是房地产风向标

　　1. 行业变化快

　　2015年前三季度战绩解读

　　房企利润的前世今生

　　2. 房地产市场的N种论调解读，崩盘?必火?

　　11大信号看懂风向标

　　国家为什么一直支持房地产

　　“2+8原则”是巧合吗?

　　二、卖写字楼如何防控风险，让企业活下去?

　　1. 互联网+和互联网金融对房地产的风险影响

　　房地产行业发展变迁

　　房地产行业的大侠是如何炼成的

　　新形势下的行业特征解读

　　大数据背景下的创新思维

　　大数据产物之一——互联网+：像小米一样卖房子

　　大数据产物之二——互联网金融

　　2. 企业如何有效进行风险防控

　　房地产风险分类

　　什么样的企业可以活下来?

　　风险理论体系

　　风险化解策略

　　案例：万达计划模块管理相关学习

　　第二部分：先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿?

　　一、写字楼产品的今生

　　1. 写字楼功能分类

　　2. 写字楼产品设计特点

　　3. 写字楼价值体系解读

　　二、写字楼销售创新利剑之一——做产品

　　1. 写字楼产品的市场客户特征

　　2. 市场需求与产品功能转化

　　3. 写字楼产品研发阶段的营销价值植入

　　案例：日本PASONA东京总部基地

　　第三部分：后天补足——给写字楼做独一无二的加法

　　一、写字楼销售创新利剑之二——借政策

　　1. 适用条件

　　2. 操作方法

　　3. 销售渠道的建立

　　4. 相关营销动作设计

　　案例：廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读

　　二、写字楼销售创新利剑之三——商业化

　　1. 标准的写字楼配置下用概念筑梦

　　2. 什么样的行业适合写字楼做商业化

　　大商业业态对写字楼的支持作用

　　商业化垂直商业模式

　　一站式消费模式解读

　　投资收益模式演变

　　3. 写字楼商业化的营销思路

　　客户需要什么(名声、事实、收益)

　　我们要做什么

　　4. 营销环节设计

　　11大营销规定动作

　　2大看家法宝

　　营销活动秘籍

　　5. 互联网金融产品的运用

　　互联网金融业态分类

　　互联网金融如何应用于房地产

　　互联网金融应用实操(汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品)

　　案例：永泰集团永泰城项目(呼和浩特)

　　三、写字楼销售创新利剑之四——互联网+基地

　　1. 互联网+基地的前世今生

　　利剑使用条件——选址原则

　　实战三步走

　　收益模式

　　2. 营销思路解读

　　传播路径

　　客户渠道

　　实操动作

　　案例：阿里巴巴电商大厦
 

　　讲师助理：陈老师18301562532、13220116135(同微信) QQ:2113220432