[]营销内训：2020年新疫情后跨界营销思路调整与创新及案例复盘

2020年新疫情后房地产经营视角下的跨界营销思路调整与创新及案例复盘
 

【课程背景】
在疫情肆虐消耗掉房企2020年一季度营销业绩的艰难时刻，历史的车轮逼着我们加快房企营销迭代步伐，时势造英雄，业内人士不断探索着全新的售房模式。2月以来，陆陆续续有房企在“线上售房”模式上试水，不少房企推出短期内无理由退房政策，2月13日，恒大集团率先宣布实施无理由退房政策，并全面开启“线上购房模式”，并配套出具优惠政策，很多房企争相效仿。
如果说恒大集团线上售房打响了疫情时代房企营销转型的第一枪，那么接下来抗”疫“胜利后，现代房企如何快速进行线上、线下营销策略转换，如何在疫情结束后的第二季度打赢翻身仗，实现业绩跨越式增长解决现金流告急，是每个地产营销人必须深度思考的专业问题？
此课程特邀国内标杆房企营销高管全面解析：后”疫“情时代，房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局。主讲老师结合亲自操盘的多个具体项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。希望给大家在今后的营销工作中可以带来一定的指引！
【课程收益】
1、了解2020年后疫情期国内房地产市场变化与房企应对策略；
2、了解新疫情后购房客户心理需求变化及客户认可度的重建与强化策略；
3、学习新疫情期各大房企营销系统应对策及后疫情期房企营销模式转变策略 ；
4、学习新疫情后房地产营销可持续发展战略及如何构建经营视角的营销体系；
5、学习疫情后线下销售调整策略及新媒体对传统房企营销模式的六大革新；
6、学习房地产大数据营销现状与大数据营销的六大战略如何实施；
7、学习房地产跨界新营销核心思维及跨界创新营销策略；
8、深入学习融创核心营销心法实现后疫情期营销业绩快速突破；
9、学习掌握十“癌”项目通过何种策略实现起死回生。
【课程对象】
1、房企董事长、总经理、副总、区域及项目总等决策层领导；
2、房企营销副总、营销总监、策划总监、销售总监及专业骨干员工；
3、房地产营销代理和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【课程大纲】
第一部分：新疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析
了解2020年后疫情期国内外经济环境变化及房地产市场变化与房企应对策略
1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3、房企如何应对与发展的七大机会：防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。
4、国内外经济环境变化及中国政策
5、土地、住宅发展新特征及趋势判断
6、新疫情后营销建议与投资策略该如何协同
7、今后长时期房地产市场变化与房企应对策略
第二部分：2020年新疫情后购房客户心理需求变化及营销策略如何调整
了解新疫情后购房客户心理需求与关注点变化及客户认可度的重建与强化策略
1、疫情后客群变化分析
2、疫情后客户购房心理转变分析
3、疫情后客户购房关注点发掘要点
3、客户认可度的重建与强化要素解析
4、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略
5、市场客户的信心修复策略与技巧解析
6、市场横盘期，营销专业重归视线，回归收益本质
第三部分：2020年新疫情对房企营销危机的思考与应对措施借鉴
学习新疫情期各大房企营销系统应对策与实施路径及后疫情时代房企营销模式转变策略
1、各大房企疫情期间营销系统应对策略解析
2、标杆房企线上营销顶层逻辑全面解读
3、标杆房企线上营销实施路径与操作手法
4、线上营销的实际贡献与反作用
5、线上客户资源如何实现线下有效转化
6、后疫情时代营销模式转变策略
第四部分： 2020年新疫情后房地产营销本质与逻辑变革
学习新疫情后房地产营销该如何发力与房地产营销可持续发展战略思维方向及如何构建经营视角营销体系
1、新疫情后房地产营销该如何发力实现业绩突破
2、新疫情后房地产营销痛点、难点问题梳理
3、新疫情后房地产营销可持续发展战略思维解析
4、现代房企如何构建经营视角营销体系（关注ROE指标）
5、营销破局三个方向：市场与客户、智慧科技、清理滞重
6、未来社会的12个科技趋势及对房地产新营销的改变
7、五重创新战略如何实施（日本白笔记思维）
思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？
为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢？
第五部分：2020年新疫情后房地产营销新打法及媒体应用策略转变
学习房地产营销创新三大关键要素与疫情后线下销售如何调整策略促进快速成交及新媒体对传统房企营销模式的六大革新
1、房地产营销创新普遍误区解析
2、房地产营销创新三大关键要素解析
3、疫情后拓客渠道有何变化？如何找到最有效的拓客渠道
4、疫情后线下销售如何调整策略促进快速成交
5、营销标准化创新与落地的关键要点
6、如何根据新疫情做订制化品类营销
7、如何开展价值营销，提升价值展示
8、传统媒体应用策略如何调整
9、自媒体在房地产营销中问题与策略分析
10、房企如何介入自媒体运营创造热点
11、房地产新媒体营销如何制造客户参与感
12、新媒体对传统房企营销模式的六大革新
思维颠覆：折扣体系如何设计才能快速打动客户
第六部分：大数据营销战略落地与执行策略
了解房地产大数据营销现状与大数据营销的六大战略如何实施及标杆房企大数据管控体系如何设计
1、房地产大数据营销现状分析
2、大数据营销的六大战略如何实施
3、某标杆房企大数据管控体系案例解析+思维重构
4、市场策划需要解决的三个层面
找准市场的方法论
接触市场的策略与方法
说服市场的关键与流程
5、AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客
精准裂变传播获客
营销节点线上互动活动
OMO拓客
激活“死数据”盘活存量资产
思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？
营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？
第七部分：跨界新营销核心思维深度解密
学习房地产跨界新营销核心思维及跨界创新营销策略
1、跨界营销秘籍的地产反思考
思考：用赠品实现快速营销的正确策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品（全案例）
成交型赠品（全案例）
抓心型赠品（全案例）
2、跨界新营销流量思维（思维颠覆案例）
3、跨界新营销内容驱动流量（情景体验案例）
4、跨界新营销社交链接内容（头脑风暴案例）
5、跨界新营销人格驱动社交（创新思考案例）
6、房地产跨界创新营销策略
认清形势，快速反应
坚持价值营销，提升价值展示
创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法
第八部分：深度对标——融创核心营销心法全面深度解密
深入学习融创核心营销心法实现后疫情期营销业绩快速突破
1、销冠精神，打造狼性团队，塑造团队信心
2、组织架构重建，去枷锁轻装上阵
3、高佣重罚考核机制设计与实施策略
4、全面营销导向，充分授权与授压
5、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客
6、内外场联动及内场团队指标性强管控策略
7、围绕“煽动欲望”来实施爆品及杠杆思维策略
8、全员营销与各专业部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略，提升软性服务和客户触点
10、政策面的理解与解决方案制定
思维颠覆：为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？
请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？
第九部分：全面复盘十“癌”项目突破策略
以高端豪宅项目为案例学习十个“癌”项目通过何种策略实现起死回生
1、卖不动癌
2、没客户癌
3、定位错癌
4、没费用癌
5、各种限癌
6、客诉多癌
7、无市价癌
8、无狼性癌
9、竞品劫癌
10、无信心癌
思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？（顶级豪宅项目做为药引）

房地产内训：中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等， 联系电话：陈老师13220116135、18301562532（同微信）