[]营销内训：新时期下的房地产营销策略和渠道拓客

新时期下的房地产营销策略和渠道拓客实战
 

【课程背景】
2020年突如其来的黑天鹅事件—新冠疫情的爆发，在给2020年中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。
疫情后期，从营销角度上来看，危与机在哪里？经过这次黑天鹅事件，客户购房心理究竟有什么变化？对产品有哪些新的诉求？营销有什么启发？从营销策略上我们需要作出什么变化？一旦出现转机，市场变暖，我们做好准备没有？这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。
本次课程将从产品、推广、销售策略上全方位分析新时期的营销策略以及如何更好深耕渠道，高效拓客。通过此次培训，营销管理者能对疫情后的营销策略和整体打法有更为清晰，从而更好地帮助企业度过危机，抓住时机，赢得市场，取得佳绩。
【课程对象】
地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员

【课程大纲】
第一部分：总体策略
1、以回款和现金流为中心
2、从项目价值到客户价值
3、从功能诉求到客户心理诉求
4、从线下体验到线上体验
第二部分：房地产产品策略
1、近万份问卷反馈的户型五大诉求
2、如何做好智能安防系统、新风系统、净水系统
3、如何进行产品改造、转型带动批量去化
4、如何实现新货带动旧货，形成联动销售
第三部分：房地产推广策略
1、新时期项目价值点的再梳理
2、如何从客户价值倒推项目价值
3、根据客户线上行为特点，精准线上投放
4、新时期事件营销的六大方法
第四部分：房地产销售策略
1、新时期的货量组织与销控策略
2、刚需、刚改、改善客户差异化的价格策略
3、如何做好价格压力测试
4、如何通过落位来引导价格
第五部分：房地产渠道拓客策略
1、从行业影响看客户购买需求分析
2、新时期渠道拓客的变化
3、对拓客人员素质的5大要求
4、如何做好线上拓客
5、如何在线上判断客户意向

房地产内训：中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等， 联系电话：陈老师13220116135、18301562532（同微信）