[]营销内训：疫情后时代，房地产渠道内功修炼实战推演

疫情后时代，房地产渠道内功修炼实战推演
 

【课程背景】
【你的痛点】
　　问：房地产渠道可以复制吗？
　　我们的观点：可以，但是必须结合公司现状！
　　问：房地产渠道真的那么复杂吗？
　　我们的观点：不！只要掌握十大要点绝对没有问题！
　　问：你是真的不懂渠道吗？
　　我们的观点：不！渠道招数大家都会，你缺乏的是内功！
　　问：面对如狼般的劲敌，我们做渠道还管用吗？
　　我们的观点：当然管用！渠道拼的不是勇气，而是智慧！
【课程收益】
      这不是一次纯技巧类的培训，而是以提升渠道内功为目的的专项训练！
　　这不是一次理论与案例的宣讲，而是培养学员主动思考的情境式推演训练！
　　这不是一次大而全的培训，而是一次激发中高级营销管理层智慧的密训营！
　　针对疫情后时代，直击渠道管理的痛点，实战派导师唐安蔚研发的渠道推演课程，针对十大痛点，密训两天，逐一突破，步步为营，学完即可应战！
　　在这里，你接受的特训是--
　　渠道团队组建推演、拓客物料筹备推演、客户地图绘制实战推演、资源合作实战推演、中介分销合作推演、圈层营销实战推演、社群营销实战推演、渠道的策划化思维推演、强势竞品实战推演、商业地产拓客实战推演
【课程特点】
　　1.真实案例推演
　　针对十大痛点，老师首先提出解决之道，吸纳近三年内中国楼市典型渠道案例，由学员进行现场讨论、推演，最后老师会进行推演点评。十大痛点，十大案例，十次推演！
　　2.小组推演PK制
　　学员组成3-4个推演小组，每次推演推举一位领导，最后由领导负责总结推演成果，由老师负责点评并打分，最终获胜者可以获得礼品奖励和荣誉证书！
　　3.新增夜晚讨论
　　培训第一天6个课时结束后，晚上7点至9点进行主题讨论，由学员引出自己的项目困惑，群策群力，提供解决方案，号召大家形成“终身学习小组”。
【课程对象】
房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理。

【课程大纲】
总纲：疫情后时代，房地产形势与渠道发展
　　（1）中国经济形势与房地产形势分析
　　（2）房地产渠道发展趋势
　　（3）房地产渠道战略化构想与土壤的培育
　　痛点一：组建狼性渠道拓客团队
　　（1）房地产渠道模式解读
　　（2）渠道团队组建的五大依据
　　（3）房地产渠道的制度化管控要点
　　实战推演：昆山花桥镇某高端项目渠道团队组建
　　痛点二：有效拓客物料的准备
　　（1）四类拓客物料的精细化筹备
　　（2）公司资源的整合与利用
　　实战推演：某远郊别墅项目拓客物料的准备
　　痛点三：客户地图的精细化绘制
　　（1）客户地图的绘制步骤和方法
　　（2）客户地图在实际拓客中的有效利用
　　实战推演：浙江某县城客户地图的绘制
　　痛点四：优质资源的获取与合作
　　（1）资源合作的三大思维模式
　　（2）资源导客的三大注意点
　　（3）暖场活动的操作要点
　　实战推演：0元拓客1000人、50000元拓客1000有效客户案例、50万元一个月拓客75000人
　　痛点五：中介及分销合作
　　（1）中介及分销公司管控模式
　　（2）中介及分销公司激励方式
　　实战推演：重庆某远郊刚需楼盘千人分销管控
　　痛点六：圈层营销实操要点
　　（1）圈层营销的误区解读
　　（2）圈层营销之“六脉神剑”
　　（3）圈层营销的精细化拓客模式
　　（4）家宴的精细化操作要点
　　实战推演：苏州某远郊别墅2个月销售10亿元的圈层营销之道
　　痛点七：社群营销实操要点
　　（1）中国新中产阶级的特征
　　（2）社群营销的运营法则
　　（3）社群营销的精细化拓客要点
　　实战推演：某文旅地产社群营销一年花费700元
　　痛点八：渠道的策划化思维
　　（1）四两拨千斤的拓客思维
　　（2）渠道策划化思维的构建
　　实战推演：苏州某40年产权公寓的数据化营销
　　痛点九：强势竞品的渠道应对
　　（1）面对狼性竞品的突围之道
　　（2）项目劣势下渠道的三大策略
　　实战推演：遭遇某知名开发商，某小型房企的渠道应对
　　痛点十：商业地产拓客突围
　　（1）商业地产的细分策略
　　（2）商业项目的渠道策略
　　实战推演：某乡镇商业项目逆势中的渠道应对

房地产内训：中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等， 联系电话：陈老师13220116135、18301562532（同微信）